第198章 公司取消一项对她的服务（1/2）

有限续期进入执行后的第一周，财务把日历里那六家陪跑客户重新列到经营会上。

那是昭禾早期推出的“创始人季度陪跑”。客户购买产品与渠道方案之外，每月可以与林昭开一次策略会，重大节点还能追加一次临时沟通。价格高，成本表里却只算了会议时间，没有算她会前看资料、会后改方案和客户随时追问占掉的晚上。

过去客户不多，林昭靠自己把缺口补了。如今仍有六家公司在续费，其中两家明确说，买的就是她本人。

财务把毛利放到屏幕上：“这是目前所有服务里，利润率最高的项目。一旦取消，年度固定收入会再度下滑。”

唐宁说：“就算不取消，也和新的续期规则冲突。平台每月有固定场次，陪跑客户峰值时，单月最多八场会议，还不算临时追加的沟通。”

有限续期已经签完，平台活动和现有客户时段也都进入日历。现在要处理的，是剩余合同到期后还要不要继续出售她的晚上。

“现有合同到期后，不再续费。”她说，“能够转接给团队岗位的，按新标准重新报价；无法接受调整的，正常终止合作。”

销售负责人提醒：“客户会觉得我们降级减配。如果团队承接还维持原价，他们肯定不会认可。”

“那就按照岗位职能和实际服务内容重新定价，不能再沿用创始人专属服务的收费标准。”

“这样营收会进一步缩水。”

“正常计入年度预算即可。”

没有第二轮价值讨论。销售拿着六家公司逐一沟通，林昭不参加开场，也不录一段告别视频。

第一家公司接受转为产品与区域双负责人。它原本需要的是新品节奏，过去习惯让林昭最后拍板，换成岗位团队后，月费降了三成，临时沟通取消。

第二家只愿意续一个月，要求林昭完成最后一次策略会。现有合同确实包含这次服务，她按原约参加，没有在会上暗示以后可以私下联系。

客户负责人问：“以后我们的项目，你完全不参与了吗？”

“公司会按照既定服务范围跟进，具体对接由产品和区域岗位全权负责。”

“就算出了重大问题，也不能找你？”

“公司的升级处理机制依然有效，但不再包含随时约我开展专项策略会的服务。”

对方不太满意，却没有争执。他们买过林昭的判断，也确实从中得到过收益。如今昭禾改变服务，客户可以不接受。

第三家当天终止续费。对方说自己要的不是团队标准方案，而是林昭对市场的个人判断，并在一周后转向另一家咨询公司。

第四家提出降价后继续，由唐宁带岗位团队承接。第五家尚未答复。第六家直接要求退还未发生月份的预付款。

法务核完合同，未发生月份应退，已经完成的服务不退。财务从专用账户原路返还，没有把退款拖到下季度。

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