第321章 开业，正面硬刚（2/2）

“所以，通过这一番分析，我们云栖清晏应对这次挑战的策略就很清晰了，我们还是不和维诺汇龄打价格战、服务战。”

温继尧继续在幕布上切换图片，切到了他总结好的三块内容：

“第一，我们还是和维诺汇龄拼真实的行业口碑。我们的一院云栖安隅，入住率常年稳在百分之九十以上，入住老人满意度达百分之九十七，所以这段时间来新院参观的客户，不一定只让他们看新院，也可以带他们去云栖安隅实地走一走、看一看。”

“第二，拼我们人才的基础。我们云栖清晏的培训学校，第一批毕业的四十名学员已经全部到岗，后续还会陆续培训新的批次，我们两座康养院的护理配比都是1：4，魔都市没有哪家民办康养院能做到这一点。”

“第三，拼我们的独特优势。研发实验室大楼，认知症治疗专区的环形走廊和年代记忆设计，以及我们的护工培训学校，这些都是我们的特色，都是维诺汇龄没有的东西。”

苏雨茉又补充道：

“虽然云栖清晏有我们的特色，但是维诺汇龄这次的广告宣传投入力度会很大，温总，我们还是得小心谨慎地提防。”

温继尧说道：

“我也考虑过这个情况，但现在没办法，我们大家只有各司其事，我相信是金子总会发光，只要做好我们该做的，这次的战斗，我们绝不会输。”

正式营业后的第二个星期，市场的情况果然如苏雨茉说的那样，出现了两个截然相反的情况。

有一部分客户，他们被维诺汇龄强大的广告宣传所吸引，特别是某些新客户，维诺汇龄针对他们，精心设计出了“德国品牌”、“海外全套进口设备”、“岁末大酬宾”这些特别有诱惑力的说辞，这些新客户直接跑去维诺汇龄的分院，签了入住协议。

而另一部分客户，他们在选择康养中心时慎之又慎，对目前市场上火爆出拳的维诺汇龄和云栖清晏两家机构做足了功课，有的客户还专门打探了陈放案子的相关情况，这些客户很仔细，他们有的想选择云栖清晏，会亲自上门来实地查看，问一些很具体的问题：

你们的护理配比能达到多少？夜间护工能巡查几回？食堂的饭做得怎么样？甚至还有人打听研发实验室大楼里究竟在做些什么产品。

而温继尧则安排工作人员做了耐心的接待，并在保证不泄露公司机密的情况下，把能让客户知道的事项都逐项告知，这些客户在听完工作人员的介绍后，都纷纷表示不再考虑维诺汇龄，直接和云栖清晏签了入住协议。

经过开业这几周大家的共同努力，云栖清晏的入住率在稳步提升，开业的第八天，入住率提到了两成，第十六天，来到了三成，第二十天，直接到了接近四成的水平。

但是从第二十天开始，入住率再也没有提升。

这天，陈雨菲来到温继尧办公室，汇报了近期的财务情况：

“温总，我今天不得不来给您汇报。”

“有什么事就说吧。”

陈雨菲摊开手里的财务报表：

“温总，目前我们云栖清晏，三百张床位现在已经入住了一百四十七张，大部分床位都是闲置状态，但是我们的运营成本是每天都在吃现金流的，运营团队的工资、水电物业费、后勤食材采购、设备的维护以及培训学院和研发实验室的各种投入，这几大块预计每月要花去两百万左右，这样算下来，我们前几个月就都是亏损的状态。”