第757章 辰星杯大奖赛 一（1/2）

刘俏笑着缓缓道：“国内有一家做酵母的行业巨头，叫安琪酵母，总部在湖北宜昌。九十年代末他们刚做大那会儿，面对海外老牌酵母巨头的封锁，为了彻底统治B端市场，他们没有按照当时的主流方式去砸钱做电视广告，而是联合各地的烹饪协会，在全国到处免费举办‘面点烘焙学堂’。在学堂里，所有的年轻面点师学艺时，用的全都是他们家的酵母，甚至连发面的水温控制表、糖分耐受度等配比参数，也全是按他们家的活性标准调的。等这帮学徒出师了，散到全国各地的星级酒店和连锁烘焙房当上行政总厨，为了保证发面的手感和出品稳定，他们一辈子就只认准这一家的酵母标准，怎么都换不掉！”

“这就是最高级的市场教育，从源头把自己的产品参数，刻进未来决策者的肌肉记忆里！”

刘俏目光灼灼地看着徐辰，将话题引向了更深层的战略高度：

“对标到咱们辰星科技也是一样的道理。徐院士您想过没有，为什么直到今天，很多国内外的企业家一提到通用电气（GE）、提到IBM、提到宝洁或者贝尔实验室，哪怕这些老牌西方巨头有些业务已经衰了，甚至连GE都已经被拆分得七零八，但大家心底里依然觉得它们是伟大、规范、值得信赖的行业标杆？”

“就是因为过去半个世纪以来，西方经济高速发展时，哈佛、沃顿这些商学院把它们的管理架构和商业合同写进了教科书和经典案例库！全世界所有读过商学院、法学院的精英，在学生时代都深度剖析过它们的财报和战略。这种长达几十年的学术口碑渗透，是花多少亿广告费都砸不出来的无形商誉！”

“咱们北大的商学院和法学院学生，未来十年、二十年后会去哪？他们会成为华尔街和陆家嘴的投行董事总经理，会成为顶级红圈所的管理合伙人，会成为各大科技巨头和跨国制造业的CEO、战略总监、法务总顾问！”

“如果在他们的大学时代，每个人都深度研究过辰星科技的专利架构，都为辰星科技的商业版图熬过夜、写过方案，对您公司的技术实力和合同规范烂熟于心。那么等他们将来走上高位，手里握着采购权、投资权或者并购建议权的时候，当他们的企业需要引入新型导电材料或进行跨界技术合作时，辰星科技在他们眼里，就是天然的行业唯一标准！到时候您的商誉和人脉网络，将遍布整个中国乃至全球的商业金字塔尖！”

徐辰听得眼睛微微发亮。

他之前还真没往这么深远的地方想过。搞基础科学的人，习惯了求取眼前的精确解，却往往忽略了时间维度在人类社会网络中的复利效应。

原本他只是想用三百万找群大学生帮自己干活，结果经刘俏这么一剖析，这三百万简直成了垄断未来二十年商业精英心智的“战略风投”！

……

“所以，回到奖金分配上。”

刘俏竖起两根手指，条分缕析地给出建议：“如果您只想要一两个惊才绝艳的终极方案，那咱们就把头奖金额拉到最高，搞‘赢家通吃’，让最顶尖的一撮学霸花几个月去死磕深度；但如果您想要收集更多五花八门的跨界点子，同时尽可能地扩大参与面，让更多的未来商业精英熟悉辰星科技，那我建议提高获奖比例，把二等奖、三等奖和入围奖的盘子铺大！”

“毕竟很多学生有畏难情绪，北大的学生自尊心又强，如果只有前三名有奖，大部分人觉得自己拿不到头奖，干脆就不报名了。可实际上，在商业和法务脑暴里，很多一开始听起来很野生、很粗糙的想法，往往藏着价值连城的跨界蓝海！把阳光普照奖铺开，重赏之下，哪怕是为了拿一两万块钱的保底奖金去换台新电脑，全院的学生也会蜂拥而上，帮您把所有能想到的商业死角翻个底朝天！”

一番话完，徐辰忍不住在心里给这位前麦肯锡大佬点了个赞。

姜还是老的辣啊！自己只是出了个框架，人家顺手就给升级成了一套严丝合缝的商业帝国阳谋。

顺着刘俏这个“市场心智教育”的逻辑往下想，徐辰甚至觉得，如果前几届在北大校内办得足够成功，把这套“秋季立项推演+次年春季复盘验证”的闭环模式彻底跑通了，未来还真未尝不可把“辰星杯”扩展成面向全国顶尖高校的联赛！反正都是做市场教育，把清北复交、浙大南大的未来精英全变成辰星科技的精神股东，那画面想想都觉得划算。

……

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