第108章 名片和马骨（2/2）

现在许观雍有联合金服的股份，他也需要为自己的收益负责。

交代完毕后，婉拒了李剑留下来吃午饭的邀请，驱车回到了星野金融。

他需要再將杨彪这个客户的情况跟李飞交代一下，约的下午3点去华强商砼办理杨彪这个“联合金服的名片”。

他计划带李飞一起去。

华强商砼一共有三个股东，按照星野的產品大纲来讲，只要占股15%以上的股东，都符合自股类客户的身份要求。

同时法人配偶以及股东配偶也可以进件。

也就是说理论上，华强商砼自股类客户可以申请的有6人。

这6个人，光录信息都得一个半小时，更別说收集、审核客户以及公司的各种材料了。

必须得有一个帮手。

当然，这也就避免不了业绩被瓜分。

所以碰到这种情况，一般只有两个选择，要么带一个关係非常非常好的同事，也不求这个同事会还回来自己的这些业绩。

要么就带一个业绩也很好的，这次我带你，下次你带我，互相帮助，这样最公平。

不过许观雍倒是无所谓，按照目前的形势来看，未来便是自己驻点在联合金服，判断完客户风险之后，直接將客户分配给组內的其他同事。

这种类似於大锅饭模式根本不涉及到客户和渠道的营销，自然也就不涉及到业绩的竞爭。

“飞哥，上午聊了一下，咱们下午3点到，预计办6个人，到时候你需要把客户公司以及关联公司的公户流水和个人流水都下载一下。

问財务要一下財务报表，立即登录税务系统，把近两年的开票信息和纳税申报表，下载一下————”

许观雍交代得细无巨细，虽然李飞有从业经验，但是他的经验更多是对客户资质的一个大概判断。

而且按照產品的要求来讲，华强商砼这个搅拌站对於星野来说，確实是理想中的优质客户。

体量大、流水大、经营稳定、抗风险能力强。

如果客户个人徵信和大数据没有太大的问题，公司及个人没有正在执行的法律纠纷，单笔50万，绝对没有问题。

但许观雍想要的並不是单笔50万，而是6笔50万。

一个客户放300万。

其实按照华强商砼的体量，300万的授信额度，其实是很冒险。

因为华强商砼公司名下的负债也有將近500万。

虽然杨彪和其他股东个人名下的负债不算高，但如果考虑到整体的还款能力的话。

合理的授信区间应该在200万左右。

毕竟按照等额本息的还款方式，300万的贷款分三年期，按照现在星野的利率来算，每个月需要还11万左右。

这对华强商砼的资金炼是一个巨大的挑战。

同样对许观雍而言也是。

只不过他现在需要这根马骨来告诉市场，星野金融、联合金服有这样的能力给优质客户批到更高的额度。

按照现在消息流通的速度来看，今天批款，第二天整个山河金融市场上就能收到这个消息。

要知道这个额度，往常只有一些银行才能给到。

但如果星野金融这样的持牌机构也能做到的话，势必会吸引到更多的渠道和客户的关注。

这种做法就类似於星野金融刚刚进入山河市场时候的审批策略一样。

一个贷款產品进入一个新市场，在有竞爭的情况之下，前期註定是要牺牲风险换取份额的。

这样才能在跟渠道的谈判当中，让自己的產品抢占在贷款序列的上游。

前期的风险付出是为了后期的资產规模和不良控制做铺垫。

虽然风险很大，但同样收益也很大。

就当许观雍正在跟李飞嘱咐下午的工作细节时。

突然听到办公室一阵骚动。

“思建哥，你上午办的这客户能批50万”陈途的声音高亢得有些难以置信。