第108章 名片和马骨（1/2）

第108章 名片和马骨

“这个客户没问题吧”陈凯和许观雍送客户进电梯后，回到了办公室。

刚刚二人聊的时候，他全程都在。

客户的资质和经营都符合產品大纲，而听许观雍的语气，好像客户也没有什么太大的问题。

“有问题也得没问题，毕竟这是第一个真正意义上的大客户，不管说从客户的体量还是行业上来讲，都得把它办成一张联合金服的招牌。”许观雍喝著茶，对著陈凯认真说道。

无论是贷款產品还是助贷机构，在开拓市场的前期，必须得有一个响亮的標籤。

比如说什么“无视负债”、“不看查询”、“当天出额”等等。

这些標籤会让市场上所有的中介都能以最快的速度熟悉某个產品和某家公司。

而许观雍就是要把杨彪这个客户，打造成联合金服走向山河市助贷市场的一张名片。

让人一提起来联合金服，就能想到杨彪，就能想到山河市所有的企业贷款，除了银行之外，就找联合金服，找星野的许经理。

陈凯也是认真点了点头，他这算是第一个吃螃蟹的人。

鸟。

毕竟每一个客户来之不易，万一因为非客户的原因导致放款失败。

那可就亏大了。

“有什么需要我这边帮忙配合的，隨时说。”陈凯说道。

“没问题。”许观雍点了点头，“对了，李哥不是说攒了一个国庆假期的客户吗都来了吗”

“我让老李安排，我先带你去你的办公室。”这些都是李剑安排的。

陈凯像是有什么惊喜要掏出来一样，带著许观雍来到他的专属会客室。

许观雍点点头，他还没有见过自己专属的这间办公室。

推开千篇一律的门，房间是点缀在绿意盎然之间的宋式风格装饰。

极简的復古美学，让人一进门就有一种被轻鬆写意包裹的感觉。

仿佛进来的是一间別致的草堂，而不是cbd里的金融会客室。

“怎么样高不高端”陈凯大手一挥，指著办公室內部的装饰，有些得意地问道。

“確实高端，这成本有点高哦！”许观雍看著20多平米的办公室，感嘆道。

“宋飞宇的办公室怕是都没有这么高规格吧”

陈凯得意地点点头，“他们都是制式装修，咱们不一样，客户来了，一定要给他们震撼的感受，营销起来也方便一些。”

他记得许观雍曾经说过，联合金服未来的客户必然是客群上移的。

普通的装修风格镇不住这些大老板，而太过奢华的又有些浮夸，容易给人一种心理上的压迫感。

这种復古写意的感觉正合適，让客户进来感受到的是轻鬆，而不是对抗。

更有利於后期的营销和跟进工作。

至於装修花的这点钱，根本不算什么，在一个好客户的身上就能赚回来。

许观雍对於陈凯的想法倒是很认同。

刚坐在自己原木的办公桌后，门就被敲响，来人正是张伟峰，“许经理，客户都到了，让他们进来吗”

许观雍点点头，“挨个进来吧，我跟客户聊一聊。”

40多分钟的时间，见了將近10个客户，根据客户的面板信息，直接推掉了今年年底之前就会爆出巨大经营风险的三个客户。

剩下的七个，虽然也不儘是优质客户，但相对而言，两年之內不会出现太大的问题。

只要控制好贷款期限，风险就可控。

“李哥，这7个客户加起来差不多能批150万，两个经营稍微复杂一点的，你让成哥去办，剩下5个情况都比较简单，给赵子轩、王磊、钟意分一下就行。”

许观雍將做好记录的笔记本交给李剑，复杂的客户，大部分不是因为资质不行，而是一些经营的细节，新人不太好把控。

一个客户可能理想情况下能批30万，但如果没有经验的新人去办。

並不能將客户的亮点完全地挖掘清楚，很有可能只能批到15万。

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