第107章 打工人当如许哥！（2/2）

否则，一般这样重资產实体企业的老板，不会轻易来这种金融服务公司。

许观雍推门而入，一进门便看到了办公室茶台旁坐著的一位中年男人。

看上去四十多岁，虽然坐著，身材壮实，肩膀宽厚，挺著一个啤酒肚，皮肤黝黑，又有点粗糙。

穿著一件深灰色的夹克，黑色的polo衫下摆被一条万宝龙的皮带扎进腰间。

下身是利落的深色西裤和沾著几滴泥点的黑色皮鞋。

夹著烟的手指关节粗大，有些肥胖。

许观雍打眼一看，就知道这必然是搅拌站的实际经营人。

这个行业，很多老板身上官司不少。

为了避免麻烦，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的亲戚，或者没有经歷过太多风浪的年轻人担任。

许观雍先是给陈凯打了个招呼，隨后快步走上前，笑著向客户伸出手，“杨总您好，我是星野金融的许观雍。”

杨彪一看是个年轻人，愣了一下，“嘴上没毛办事不牢”这句话虽然听起来有点绝对。

但走江湖这么多年，他有一套自己的识人理论，年轻人靠谱的確实不太多。

尤其是像眼前这个明显脸上还带著一点稚气的年轻男孩。

不过看上去倒是比较利落精干，虽然他心里面有一些想法，但也不会掛在脸上，起身点头微笑地握了一下手。

“许兄弟你好，你看咱们这个贷款怎么办我中午还约的领导，时间————”他看了一眼手上的浪琴，“有点紧。”

“明白杨总，您坐，我大概跟您了解下情况。”许观雍笑著点头，手掌作了一个请坐的动作。

隨后眼神往客户头上一撇，熟悉的半透明液態玻璃质感的面板浮现了出来。

【山河市华强商砼有限公司法人杨彪，2016年4月因中標地铁项目，营收首次突破350

0万；

2017年8月，应收帐款首次突破3000万，资金炼极度紧张；

2018年4月因环保一刀切、原材料暴涨、下游回款崩盘多重原因导致企业破產。】

许观雍看到面板信息，不露声色地坐下。

“杨总，时间问题我明白，您看这样，现在我先大致了解咱们公司这边的经营，隨后给您匯报一个大体的额度情况。

如果您这边没有什么问题的话，可以提前让人准备一下材料，中午您这边忙完，下午看几点方便，我去贵公司给您办理。”

杨彪听到许观雍这番话，见他声音沉稳，逻辑清晰，看上去也很靠谱，再加上听朋友说，这个陈总也是个实诚人。

这两点结合起来，他觉得这次贷款的事情应该问题也不大。

他满意地点了点头，能听得出来这个年轻人语言逻辑里面的条理性。

刚刚对许观雍有些刻板的印象，也基本消失殆尽。

“行，许经理，你有什么要了解的，咱们可以快速高效地沟通一下，没问题的话，就按你说的来。”

进门到现在，许观雍从杨彪的反应也能看出来，这个客户基本的行事作风有一种务实精明，同时也有一种江湖做派。

许观雍一边问著客户的基本情况，一边在笔记本上大概地记录。

虽然各行各业的具体情况都不大相同，但了解一家公司或者一家店的经营的基本逻辑都差不多。

先对公司主体进行一个大体的了解，比如主营业务、营业收入、上下游合作单位、財务状况、员工规模等等。

这样心里面对於客户的基本情况就会有一个大体的框架概念。

再通过跟客户这边核实本次贷款的一些具体信息，比如资金缺口、贷款用途之类的內容，基本上心里面就会有一个比较明確的方向。

最后在办理的过程当中，閒聊瞎扯一些客户过去的创业经歷和个人故事，很多时候能发现一些人物画像的盲点。

整个聊天持续了不到半个小时就结束了。

將客户送进电梯以后，结合面板信息，许观雍心里大致有了判断。