第148章 重建销售浴火新生（2/2）
业务团队精神面貌彻底逆转。从前业务办公室冷清萧条，人人想方设法编造借口躲避外出；如今业务员主动争抢出差名额，奔波各大矿区拓展客源，返程后围坐长条桌交流谈单经验、梳理客户潜在需求。办公室墙面张贴月度业绩榜单，团队良性竞争、彼此帮扶，源源不断的订单输送至生产车间，分厂彻底摆脱无活可干的窘迫境地。
然而，就在全厂上下以为日子终于要稳步好转时，层层重压接踵而至。集团财务处下发正式书面通知，要求所有下属配套分厂限期三个月清理完毕全部历史遗留债务，逾期未结清，将直接冻结分厂经营结算账户，停止内部原料调拨权限。
通知刚送到手上，两家长期供货的钢材供应商负责人便结伴找上门，堵在分厂办公室讨要欠款。为首的钢材老板脸色难看，将一叠泛黄的供货单据拍在桌面上：“成厂长，咱们合作多年，之前总厂拖欠货款我们一直体谅，一再放宽期限，可如今我们钢厂资金周转也紧张，再拖下去，下月起所有钢材直接断供，一分货都不会再送过来！”
另一位供应商也在一旁附和，言语间满是不满，现场气氛紧绷。车间工人路过办公室门口，听见争执声，心里纷纷打起鼓，生怕原料断供，厂子刚回暖又要停工。
成振没有回避，给两位老板倒上热茶，拉着两人坐下，逐条核对每一笔欠款单据，把分厂当下订单回款、职工薪资开支、后续还款计划细细讲明，甚至主动拿出刚签订的十万供货合同作为保障，承诺分三期结清全部欠款，每一笔还款时间白纸黑字写下来签字留存。他态度诚恳，不推诿、不耍赖，实实在在的规划打消了对方大半顾虑，几番拉锯协商后，供应商终于同意暂缓断供，认可了分期还款方案。
一波未平一波又起，负责对接矿区企业贷款的银行工作人员也定期上门，按月催收到期贷款本息，每一笔债务都像几座大山，沉沉压在成振肩头。
首批订单回款到账后，成振没有优先添置全新冶炼设备、截留经营收益，第一时间拿出大半资金，全额补发分厂拖欠职工许久的薪资。发放工资当天，分厂职工早早齐聚财务室，攥着拖欠许久的薪水，不少老工人眼眶发红。年轻机加工学徒小李拿着工资找到成振，郑重表态，往后一定沉下心钻研机床加工技术，再也不偷懒混日子；老技工王长山代表全体一线技工上前表态，今后生产全程严控产品质量，绝不产出一件残次品拖分厂后腿。经历过欠薪煎熬，大家对待工作的热忱彻底被点燃，再也不复往日敷衍懈怠。
安抚完职工，成振严格按照协商好的计划，主动对接钢材供应商，分批偿还分厂归属国营时期遗留的原料欠款。坦诚务实的处事方式，逐步赢得了供货方长久信任，钢材原料供应得以维持稳定，车间生产没有中断。
分厂厂区常常灯火通明，冶炼熔炉昼夜有序运转，通红的钢水日夜浇筑成型；业务办公室深夜依旧亮着灯，业务员伏案整理各大矿区客户档案、梳理待开发市场。成振吃住几乎常驻分厂，白天统筹生产调度、带队外出拓展业务，夜晚坐在简陋办公室核对财务账目、规划分厂长期配套发展路线。家属偶尔拎着饭盒、换洗衣物来厂区看他，望着他浓重的黑眼圈、粗糙起皮的手掌满心心疼，劝他抽时间回家好好休息几日，他只是温和一笑，眼底藏着不曾动摇的坚定：“这座分厂是北大井矿业集团完整产业链的关键一环，更是几十名老工友赖以生存的依靠，如今刚有起色，一步都松懈不得。等所有历史外债全部结清、内外供货渠道彻底稳定，才能真正放下心头重担。”
矿区另一头，离岗后的覃允鹤也没闲着。每日在家翻看过去几十年矿区管理台账，心里始终放不下曾经负责的产业，偶尔骑着老旧自行车在矿区沿线闲逛，路过铸钢分厂围墙时总会放慢车速。往日冷清破败的国营配套分厂，如今货运车辆往来不绝，矿区转运卡车频繁进厂提货，车间机器稳定轰鸣，各岗位职工各司其职，一派热火朝天的产业新气象。矿区不少老职工、基层干部路过此处，都会驻足观望，心中感慨万千。众人这才读懂，成振当初主动承接包袱分厂绝非一时冲动，而是心怀稳住集团配套产业、保全在册职工岗位的长远考量，从厂区整顿收拢人心，到重建业务打通供货渠道，每一步都立足北大井国营矿区根基，稳扎稳打、行有所依。
当日傍晚，生产车间停工收尾，业务团队刚从外部矿区带回三份集团内部矿井新增供货意向单，分厂全体职工自发聚集在厂区大院。夕阳铺洒在翻新后的分厂厂房墙面，暖光笼罩整齐有序的厂区，成振站在人群前方，望着一张张踏实肯干的面孔，话语厚重，藏着一代北大井产业工人的风骨与担当：“分厂能走到今天，从来不是我一人之功，靠在座每一位坚守生产线的老技工、奔波拓市的业务人员。我们背靠北大井国营矿业集团，眼下还有大量历史债务待清，内外矿区市场仍需持续开拓，但只要咱们这群北大井人同心同德、脚踏实地，这座集团铸钢配套分厂，绝不会再重回濒临关停的绝境。”
台下响起长久热烈的掌声，冶炼熔炉残留的温热气息飘荡在厂区上空，如同老牌国营矿区历经改制浪潮，始终不曾熄灭的产业生机。
远处矿区主干道，覃允鹤骑着旧自行车缓缓路过分厂墙外，听见院内热烈的掌声，他停下车子，扶着车把抬头望向焕然一新的厂房，眼底五味杂陈。他守着旧体制规矩操劳半生，终究没能留住往日荣光；而成振敢闯敢改、负重前行，硬生生让濒临消亡的配套分厂重获新生。时代改制浪潮席卷北大井国营大厂，两条截然不同的前路，两种心系矿区、体恤工友的赤诚风骨，在这片承载几代国营工人青春与热血的矿区，静静铺展。