第201章 留言（1/1）

苏晚把那张纸条从柜台上拿起来，展开看了一眼。

上面只有一行字，字迹圆润，跟之前那封信和匣子里的纸条是同一个人写的：“鼓楼老头的摊子被人盯上了。他不能再出面。以后他的货从你这里走。你铺子里卖什么，他摊子上就摆什么。利润对半分。”

她看完之后把纸条放在柜台上，抬起头看了那个男人一眼。男人还站在柜台前面等着，没有催她，也没有多说。苏晚问了一句：“他人现在在哪？”

男人说：“还在城里，但换了个地方住。他让我告诉你，你不用去找他，他也不来找你。货你出，账你记，月底他那边派人来取利钱。”

苏晚把纸条又看了一遍。这件事跟她之前做的跑腿、送信都不一样。之前那些事做完就了了，做完就断了。但这件事是一件持续的买卖关系——她出货，老头卖，利润对半分。她得记账，得算账，得跟老头那边的人对接。这意味着她跟那条线之间会有一条长期的、稳定的往来渠道，而不是做完就结束。

她问了一句：“他摊子上现在卖什么？”

男人说：“画糖画，顺带卖点草纸和灯油。他画糖画是幌子，真正走量的是杂货。他那边位置好，鼓楼底下人来人往，一天下来卖得比你铺子里多。”

苏晚在心里算了一下。鼓楼底下那片空地她去过，人流确实比她铺子门口多，尤其是傍晚前后，看热闹的、遛弯的、带孩子的人不少。如果老头在那边摆摊卖杂货，加上她铺子里的货，等于多了一个摆在外面的销售点，不用她多租铺面，不用她多请人手，只用供货和记账。利润对半分，看上去她让了一半的利，但她不用出摊的人工和场地，这部分本来就该折进分成里。

她说：“行。但有一个条件——他那边卖什么货，得按我这边的库存来。我缺什么货他就别卖什么，免得两边抢货。”

男人说：“这个我跟他说。他那边要货的时候会提前一天告诉你，你第二天把货备好，他派人来取。”

苏晚点了点头。男人从袖子里摸出一只很小的铜牌，放在柜台上推过来：“这个你收着。月底他那边来取利钱的时候，凭这个对账。”

苏晚把铜牌拿起来看了一眼。铜牌不大，正面刻着一个“沈”字，背面刻着一个“记”字，合在一起正好是她铺子的名号。她把铜牌收进暗兜里，跟印章放在一起。男人把纸条收回袖子里，朝她点了一下头，转身出了铺子。

苏晚站在柜台后面，把这件事从头到尾想了一遍。老头把摊子上的杂货生意转到她这边来供货，月底凭铜牌对账，利润对半分。这件事表面上是老头那边让了一步——摊子被人盯上，不能自己出面进货，所以借她的铺子做供货渠道。但她也不亏——她多了一个固定的销货渠道，出货量上去了，进货的议价空间也会变大。而且这件事用的是她铺子的名号，等于她的“沈记杂货”又多了一个隐形的分号。

她走出柜台，把门口那块“沈记杂货·城南分号”的木牌扶正了一下，然后回到柜台后面继续做生意。下午来了几个客人，买了草纸和灯油。她照常递货收钱，照常记账。傍晚收铺的时候吴婶从老铺子那边过来了，把当天的账本交给她。苏晚把两份账本并排摊开，把今天的进账加了一遍，比开张第一天多了一些。

她锁了城南的门，跟吴婶一起往回走。走到岔路口两个人分开，吴婶回孙家巷，苏晚往自己住处走。回到屋里她坐在桌边，把那只铜牌从暗兜里摸出来，跟印章和木簪摆在一起。铜牌上的“沈记”两个字是她铺子的名号，而这个名号现在要挂在两个地方了——一间铺子，一个摊子。她看着这三样东西，感觉到自己的铺子正在从一间变成两张门面，虽然那张门面只是一张矮桌。

她吹了灯躺下来。窗外的风比前几天凉了一些，吹得窗户纸轻轻响。她闭上眼睛，把明天要做的事在脑子里排了一遍：先去老铺子看一眼，再去城里进货，把老头那边要的货备出来。她不知道老头那边一天能卖多少，也不知道这个合作能持续多久，但她至少知道一件事——她的铺子又多了一条出货的渠道，而这条渠道用的是她自己的名号。

她翻了个身，慢慢睡着了。

第二天早上她照常去开铺。经过城南那条街的时候她看到对街的布庄门口多了一块新招牌，是写着“绸缎”两个字的木牌，挂在原来的“布庄”招牌旁边。她看了一眼，没有多想，继续往自己的铺子走。走到门口的时候她停了一下，发现门板旁边多了一样东西——一张折好的纸条，塞在门板和门框之间的缝隙里。

她把纸条抽出来展开，上面只有一行字：“老头那边昨天夜里被人盯上了。货先停一停。”