第40章 新赛道（1/2）

精密仪器制造公司的项目碰头会安排在了周三下午。

苏晚提前把客户资料从头到尾翻了两遍。这家公司做的是工业检测设备，产品线不算宽，但客户群体很集中，主要是大型制造企业和检测机构。从财务数据看，他们的营收在过去三年里每年增长百分之十五左右，但利润率却没有同步提升——这是咨询项目最常见的切入点，也是最容易做出效果的方向。

会议室里坐了六个人。刘敏主持会议，简单介绍了一下项目背景，然后把时间交给了苏晚。

苏晚站起来，把自己整理的初步分析投到屏幕上：这家客户的核心问题集中在两个点上。第一，他们的销售成本占比在逐年上升，但客单价没有明显变化；第二，他们的应收账款周转天数比行业平均长了将近二十天。这两个问题串在一起看，说明他们在客户谈判上的议价能力在减弱，同时账期管理也有优化空间。

她说话的时候声音不算大，但逻辑很清楚。组里几个同事边听边点头，孙超在笔记本上刷刷地记。

刘敏等她讲完，补充了几句客户之前接触过的情况，然后定下了接下来的分工。散会的时候苏晚走到门口，刘敏叫住她：客户那边的对接人之前打过一次交道，要求比较高，你做好心理准备。

苏晚点了点头。

下班之前，她收到了客户的对接确认邮件。对接人叫程帆，职位是财务副总，邮件措辞很简洁，标准的工作沟通，看不出态度好坏。苏晚回了一封，约了下周二去客户公司做第一次现场访谈。

晚上回到家，苏晚边做饭边在脑子里转着项目的框架。平儿坐在厨房门槛上玩拼图，时不时举着一块问妈妈这个放哪儿，她抽空看一眼指个位置。锅里炖着排骨汤，咕嘟咕嘟冒着热气，厨房里暖烘烘的。

手机在围裙兜里震了一下。她掏出来看，是陈妍发来的消息：听说你接了个新项目？制造业的？

苏晚看着那条消息，单手打字回了一个。

陈妍又发过来：那家公司我认识他们市场部的人，你要是有需要我可以帮你牵个线。

苏晚犹豫了一瞬。陈妍示好的频率越来越高，每次都给一些看起来挺有用的信息。但孙超之前那句的提醒还在她脑子里挂着。她用了一种既不拒绝也不接受的措辞回：先谢谢了，等客户那边推进需要的时候我找你。

陈妍回了个就没再说什么。

苏晚把手机放回兜里，继续翻炒锅里的菜。

周日苏晚休息，带着平儿去了趟超市。小男孩坐在购物车里东张西望，看到什么都想拿，苏晚一边推车一边跟他讲这个家里还有这个你上次买了没吃完。采购完出来，她在超市门口碰到了一个意料之外的人。

韩峥。

他穿着休闲装，手里拎着一袋水果，像是刚从超市出来。看见苏晚的时候他脚步顿了一下，然后很自然地打了声招呼：罗女士，真巧。

苏晚推着购物车站在台阶上，平儿坐在车里仰头看着这个陌生叔叔。韩峥低头看了平儿一眼，笑了笑：你儿子？挺可爱的。

苏晚没多寒暄，韩先生也住这附近？

路过，进来买点东西。韩峥的目光从平儿身上收回来，转向苏晚，我听说你又接新项目了？制造业那边的？

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