第19章 与供货商的第一次谈判（2/2）

“阶梯定价？”张老板来了兴趣。

“是的，”陈墨点头，“比如，首批一百五十件，我们按标准价格结算；如果后续追加到三百件，价格下调百分之五；达到五百件，下调百分之八。这样既能保证贵厂的利润，也能给我们成长的空间。”

张老板与助理交换了一个眼神，显然对这个提议很感兴趣。

“还有一个问题，”张老板继续发问，“品控标准怎么定？如果出现质量问题，责任如何划分？”

陈墨早有准备，他取出一份厚厚的品控标准手册：“这是我参考行业标准制定的品控细则，包括面料检验标准、工艺要求、成品检验流程等。如果发现质量问题，我们会第一时间与贵厂沟通，共同查明原因。如果是生产环节的问题，损失由贵厂承担；如果是设计或物流环节的问题，由我们负责。”

这份细致入微的准备让张老板不禁点头称赞：“年轻人，准备得很充分啊。”

接下来的两个小时，双方就合作细节进行了深入讨论。从付款方式到交货周期，从设计版权到市场推广，陈墨始终保持着冷静和专业，既坚持自己的底线，也懂得在适当的时候做出让步。

在讨论到独家合作时，陈墨提出了一个创新的想法：“张老板，我希望我们不仅仅是供货关系，而是战略合作伙伴。我们可以共同成立一个设计研发小组，专门开发‘衣品轩’的独家款式。利润方面，我们可以采取分成模式。”

这个提议打动了张老板。作为一家老牌工厂，他们一直想要打造自己的品牌，但缺乏线上运营经验和年轻化的设计理念。与“衣品轩”合作，正好可以弥补这方面的不足。

“好！”张老板终于露出了笑容，“就按你说的办。首批三款，每款一百五十件，采用阶梯定价。同时我们成立联合设计小组，利润三七分成，你们三，我们七。”

陈墨心中快速计算了一下，这个条件已经超出了他的预期。他站起身，向张老板伸出手：“合作愉快！”

“合作愉快！”张老板用力地握了握他的手，“年轻人，你让我看到了新一代企业家的样子。有想法，有准备，有魄力。”

谈判结束后，孙沐瑶激动地对陈墨说：“太棒了！张叔叔很少这么爽快地答应合作条件的。”

陈墨看着手中刚刚签订的意向书，脸上露出了欣慰的笑容。这场谈判的胜利，不仅仅是为“衣品轩”找到了稳定的高端供货渠道，更重要的是，他证明了自己有能力与成熟的商业伙伴平等对话。

回学校的路上，陈墨的手机响个不停。客服小张汇报着网店的销售情况，赵凯询问谈判结果，甚至连王诗晴都发来消息，问他学生会的工作准备得怎么样了。

这一刻，陈墨真切地感受到了肩上的责任。网店、学业、学生会，多重身份让他忙碌，也让他充实。

“接下来要忙起来了，”陈墨对孙沐瑶说，“新品设计、生产跟进、市场推广，每一环都不能出错。”

孙沐瑶看着他专注的侧脸，轻声说：“我相信你一定可以做好的。”

夕阳的余晖洒在两人身上，将他们的影子拉得很长。陈墨知道，这只是他商业道路上的一个小小里程碑，前方还有更广阔的天地等待着他去开拓。

但此刻，他更清楚地意识到，在这个充满机遇与挑战的大学舞台上，他不再是孤军奋战。有朋友的帮助，有伙伴的支持，更有那个悄然走进他生活的女孩的陪伴。

新的篇章，正在徐徐展开。