第567章 敬酒不吃（1/2）

2004年12月10日，纽约，私人会所。

窗外麦迪逊大道上的霓虹灯已经亮了起来，红红绿绿的光从百叶窗的缝隙里漏进来，在深棕色的胡桃木桌面上，像几道被切碎的彩带。

丹抬眼看着陈啸，缓缓开口道：“老板，我大概能猜到您的意思。”

“哦？看。”陈啸看着丹，饶有兴致的问道。

丹把咖啡杯放回碟子里，双手搁在桌沿上，语气不紧不慢道：“白衣骑士这个词，最初是从敌意收购里来的。当一家公司被不受欢迎的收购方盯上时，管理层会去找另一家自己信得过的公司，主动邀请对方提出一个更友好、更符合管理层利益的收购方案。这第二个收购方，就是所谓的白衣骑士。”

他顿了顿，继续道：“后来这个概念的边界被慢慢扩大。不只是敌意收购，只要有一家公司面临被强敌吞并或者被股东抛弃的困境，另一个资金雄厚、背景干净、和原有管理层保持良好关系的资本进场接盘，都可以叫白衣骑士。白了，白衣骑士就是一个在混战里负责救人的角色。”

陈啸点点头，脸上浮起一丝赞许：“那你觉得现在南孚的处境，需不需要这样一个白衣骑士。”

丹认真想了想，点了点头道：“确实需要。南孚的品牌还在，渠道还在，工厂还在，但控制权已经在吉列手里。如果这时候有一家愿意尊重品牌独立性的资本进场，把吉列手里的股份接过来，南孚就能从吉列手里解脱。”

他停顿了一下，直视着陈啸的眼睛：“所以，您希望我用先锋资本来做这个白衣骑士？”

陈啸端起咖啡喝了一口，没承认也没否认。

他放下杯子，轻声道：“没错！南孚现在的股权结构里，吉列通过前次的收购控制了大约百分之七十五。但南孚的创始团队、管理层和地方国资背景的股东手里，还有一部分股份。这部分不多，但是有操作的空间。”

“先锋资本是一家有国际背景的投资公司，从九十年代开始又一直在做亚洲实业投资，和中国的制造企业有多年合作经验，背景干净，风格稳健，跟那些靠快进快出赚钱的国际炒家完全不同。由先锋资本出面，不管是对吉列，还是对南孚的中方股东和管理层，都是一个能够被接受的角色。”

“明白了。老板，您打算让我怎么做？”丹点头道。

陈啸把目光从窗外收回来，看着丹，给出了一个数字：“去和吉列谈谈，吉列当年花了一亿五千万美元买下南孚百分之七十五的股份。你这次去，开价两亿美元。我的要求是，这笔交易一旦达成，吉列必须全面撤出南孚。”

丹沉吟了一下，开口问：“两亿美元，比吉列当初的收购价溢价了将近百分之五十。以现在南孚被半冷藏的状况，这个价格已经算相当慷慨了。他们会同意吗？”

“这要你去谈过了才能知道。”陈啸淡淡道。

丹若有所思地看了陈啸一眼，没有继续追问。

“底价是多少？”丹又问。

“如果他们表现出一定的谈判意愿，你可以适当加一点。比如加到两亿三千万，或者再多一点。但不要超过两亿五千万。这个价格是吉列当年从摩根士丹利手里接手南孚时估值的将近两倍，也是南孚品牌当前市值的合理区间。超过这个数，就没意思了。”

“好的，我知道怎么做了。”丹没有再多什么，拿起面前的咖啡杯一口喝完，然后把杯子轻轻放在碟子上。

两人又聊了十几分钟先锋资本在亚洲的业务细节，丹才起身告辞。他走到门口时，陈啸忽然叫住了他。

“丹，你这次去吉列，你的身份是先锋资本的CEO，你代表的是一家和中国有合作渊源、愿意收购其优质企业的投资机构。”

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