第512章 强强联合（2/2）

保尔森点了点头道：“理解，我也不急于这一时。”

陈啸站起身，拿起搭在沙发扶手上的大衣。保尔森亲自送到门口，两人再次握了握手。

走出高盛总部时，曼哈顿二月的阳光正好。

陈啸把大衣领口拉紧，快步坐进停在路边的黑色奔驰。车门关上，引擎发动。

他靠在座椅上闭起眼睛开始复盘今天这场会面。

保尔森今天把话得已经很开，诚意也确实给得很足。但这每一分诚意背后都有精确的计算。

高盛的证券化业务增速跟不上市场膨胀的速度，不是因为没有贷款发放渠道，而是因为商业银行不愿意把优质贷款卖给高盛。高盛只能在次级贷款里挑挑拣拣，既要控制风险又要扩大规模，两头都受制约。

不过对陈啸来，这是好事。西部信托现在还太弱。三十二家分行，五十亿美元资产，在全美银行业里排不进前一百。

凭它自己去闯证券化市场，没有渠道，没有品牌，没有销售网络，只能跟在投行屁股后面捡残羹剩饭。

和高盛合作，等于直接借用高盛的承销能力和全球销售渠道。西部信托负责放贷赚利差，高盛负责打包销售赚手续费，贷款风险通过证券化转移给全球投资人。这套模式一旦跑通，西部信托的贷款规模就可以在最短时间内铺开。

更重要的是，等西部信托积累了足够的经验和渠道之后，自己也可以做承销、做分销、做衍生品。到那时候，高盛只是一个参照系，而不是必需品。

陈啸睁开眼，从后视镜里看着高盛大厦那栋玻璃幕墙大楼越来越远。

现在就让高盛先探探路，等热潮真正起来之后，他再亲自下场。

高盛总部，保尔森办公室。

陈啸走后，柯恩从外面走进来，重新在侧面沙发上坐下。

“亨利，你跟他谈得怎么样？”

“谈妥了。以后西部信托负责大规模发放贷款业务，高盛负责打包销售。承销费分成，具体比例让

柯恩沉默了片刻，还是忍不住问出了心里的疑问：“亨利，你真的觉得有必要吗？西部信托现在不过是一家银行，就算陈啸再有能力，要从零开始转型，中间风险太大了。而且这个人做事的方式太绝，我总觉得跟他合作，不知道什么时候会被反咬一口。”

保尔森看着柯恩，叹了口气道：“柯恩，你还是没有看到重点。我跟你了很多次，看一个人能不能合作，不能光是看他的资本实力有多雄厚。有的时候还要看他的人脉关系。陈啸和华盛顿的关系，不用我和你再介绍一遍吧？”

保尔森看着陷入沉思的柯恩，继续语重心长道：“高盛的贷款证券化业务虽然一直在推进，但这些业务迟早会被监管盯上。到时候SEC执法部会来查我们的证券化流程，美联储会来查我们的信贷风险敞口，司法部会来查我们有没有违反证券法。金融和政治从来都是分不开的。我们需要一个能帮我们分担监管压力的人。而陈啸，是最合适的人选。”

柯恩听完，没有再开口反驳。他不得不承认保尔森得对。陈啸在华盛顿的关系网，是他和整个高盛都无法企及的资源。

窗外，曼哈顿的天际线在二月的阳光下闪着冷白色的光。

这场即将席卷全球的次贷游戏，在这两个有着各自打算的华尔街巨头会面后，开始慢慢拉开序幕。