第426章 人造风口（2/2）

这次约翰逊第一个开口。他的声音很轻但很认真：“陈，IPO环节的承销费比例怎么定？联合承销的话，主承销商的份额通常是百分之四十到六十，剩下三家分。如果盘子大了，这比例要不要重新商量？”

哈里森几乎是同步开口：“还有退出机制。陈，你是投资人，你的钱锁在未上市公司的股权里，锁多久？锁定期一到你抛不抛？如果抛，怎么抛？我们做市商接不接得住？”

施瓦茨也立马跟上：“选公司的标准谁定？四大投行各选各的，还是联合成立一个项目组？陈，你出钱，你有没有否决权？”

四个人各问各的，问题像连珠炮一样开始朝砸来。虽然每个人问的方向都不一样，但本质上都是在问同一个问题：这块蛋糕，该怎么分。

陈啸抬起一只手，掌心向下，轻轻压了压。

“停。”

几人同时收声。

陈啸看着他们，指着桌上的咖啡杯，有些无奈的开口道:“事情现在还没开始做，桌上的咖啡都还没凉透，你们就在想着分蛋糕了，是不是太过分了？”

陈啸完，四人同时有些不好意思的低下头。

不能怪他们这么急切，如果真如陈啸所，那这块蛋糕实在是太大了。

陈啸把身体往前倾，双手交叉放在桌上，继续道:“这样吧，我们先试试水。四家联合承销，先做几家。不签大合同，不搞排他协议，先看看效果。如果效果可以的话，就把盘子做大，大到你们四家都能吃饱。到那时候，我们再坐下来商量份额、比例、退出机制。”

会议室里安静了大概五秒。

柯恩开口了，这次他不是对着陈啸的，是对着约翰逊的：“我在高盛负责全球科技投行业务，硅谷那边有十几个.公司在跟我们谈上市意向。其中有个做在线旅游预订的叫Pricele，商业模式很新，创始人叫杰伊·沃克。还有一家叫Webvan，做线上杂货配送，仓储物流网络铺得很凶。”

约翰逊点头，接上话头：“摩根士丹利手里有一家做B2B电子商务的公司叫Ariba，企业采购流程在线化，去年营收增速百分之三百。还有一家叫Vertiet，做行业垂直门户，手头攥着几十个细分工业品交易平台。这两家我们跟踪了快一年，财务数据还算扎实。”

哈里森靠到椅背上，手指在膝盖上敲着节拍：“美林这边投行部手里压着两个案子。一个叫iVilge，女性社区网站，流量增长极快，广告收入跑赢了AOL的女性频道。还有一个是Drkoop.，医疗健康内容平台，创始人库普是前美国卫生部长，名头够大。这两个项目都等着一轮融资就启动IPO程序。”

施瓦茨最后一个开口，声音不紧不慢：“雷曼兄弟看好的是在线经纪和金融信息方向。有个叫TheStreet.的财经新闻网站，去年刚完成A轮融资，现在正找B轮融资。”

陈啸听完，点了点头道:“那就先在这些里面挑。我们的要求是不要管这些公司多少盈利，只要能有好的故事，能让人相信这家公司五年后会占领整个赛道。”

“明白了。”柯恩站起来，整了整西装领口，“两周内，我让科技投行部筛完手里所有.项目，出一份推荐清单。”

约翰逊也起身，他伸出手，看着陈啸：“陈，这次又能和你合作，是我的荣幸。”

哈里森和施瓦茨也跟着站起来，先后向陈啸伸出手。

陈啸握住约翰逊的手，又依次握了握哈里森和施瓦茨的。

四人依次走出会议室。走廊里传来渐渐远去的脚步声，然后是电梯门打开又合上的声音。

陈啸站在会议室门口，低头看了看手表。然后走回座位坐下，露出一个冷笑。现在华尔街的人已经上桌了，这场大戏也即将拉开帷幕了。