第427章 重虚轻实（2/2）

陈啸接过文件夹翻了两页，嘴角慢慢翘起来：“有点意思。”

十分钟后，格雷格·麦克莱恩走了进来。

他身穿量身定制的海军蓝西装，法式袖扣，口袋巾叠成整齐的三角。手里提着一个宠物笼，里面蹲着一只戴着红白条纹围巾的杰克罗素梗。

跟刚才进来的马克完全是两种生物。

“陈先生，柯恩先生你们好！”格雷格的声音里带着颤音，好像自己在见什么了不起的大人物一般。

见两人都盯着他手中的宠物，他连忙介绍道:“这是我们公司的吉祥物，上周刚在梅西百货感恩节巡游的电视转播里亮相过。”

陈啸饶有兴趣的看着这一切。柯恩坐在旁边，表情比他谨慎得多。

格雷格没有带笔记本电脑，也没有拉白板画架构图。他把宠物笼往桌上一放，那只杰克罗素梗配合地歪了歪脑袋。

“陈先生，我不想浪费您的时间讲技术细节。我只想告诉您一个数字。”他竖起一根手指，停顿了恰到好处的两秒钟，制造了一个的悬念。

“现在美国宠物用品市场规模，去年是两百三十亿美元。两百三十亿。但线上渗透率，不到百分之一。不到百分之一。而美国养宠物的人，六成以上的家庭。亚马逊不卖狗粮，沃尔玛的宠物货架只有两排。整个线上宠物用品赛道是空的。”

他的语速逐渐加快，手势也跟着多起来，但每个动作都像是提前排练过的。什么时候扬眉，什么时候停顿，什么时候加重语气，时机掐得非常精准。

“我们第一季度的营收增速是百分之三百八十。网站月活跃用户从上个季度的两万涨到了八万。我们的品牌SockPuppet在NBC的《今日秀》里被主持人主动提到过两次。这不是硬广，是品牌自带传播力。”

他俯身从桌上拿起一只网球，朝宠物笼晃了晃。那只狗立刻竖起耳朵，尾巴摇得像个电扇。格雷格一抛球，狗跳起来用嘴接住，围巾在空中飘了一下。他顺势转过来看着陈啸，两只手摊开，咧嘴一笑。

“宠物不会自己开车去沃尔玛。但他们的主人会上网。我们的商业模式很简单，卖狗粮，卖猫砂，卖宠物玩具。我们在全国建了三个仓库，覆盖东部、中部、西海岸。下单后第二天送货上门。”

陈啸和刚才一样，再次抬手打断他。

“格雷格先生，我对你的项目很感兴趣，这样吧，你的公司路演的时候龙门资本领投一千万美元。占股比例你来定。”

格雷格的表情凝固了。他张了张嘴，看看陈啸，又看看柯恩，像是在确认自己有没有产生幻觉。

“陈先生，我……我必须跟您实话。我们目前还没有稳定的盈利模式。”他吞了口唾沫，手指在桌沿上抠了一下，“我们的营收虽然增长快，但每一笔订单都在亏钱。仓储成本太高，物流费用压不下来，获客成本还在往上走。我们也在探索其他变现渠道，比如宠物保险和线下美容店，但这些都还停留在PPT阶段。”

陈啸摆了摆手道：“那些不重要。你今天就回去准备材料。高盛会尽快安排路演，一个月内启动IPO。”

格雷格下意识地看向柯恩。

“柯恩先生？”格雷格需要确认。

柯恩把钢笔搁在文件夹上，声音干巴巴道：“回去准备吧。我会让投行部的人今天下午联系你。”

格雷格深吸一口气，飞快收拾好桌上的东西。他把宠物笼提起来时，那只狗还在叼着球不放。他的脚步有些踉跄，出门时差点撞在门框上。

门关上，走廊里还隐约传来格雷格压抑不住的笑声。

会议室里只剩陈啸和柯恩两个人。

柯恩把文件夹合上，往桌上一扔。他转身面对陈啸，两只手摊开，有些无语道:“你这也太仓促了，陈。你什么数据都没看，财务模型没审，你连他公司仓库在哪儿都没问。一千万，领投，一个月上市。你这是投项目还是买彩票？”

陈啸端起桌上的咖啡，喝了一口，眉头微皱了一下。不是被柯恩的话影响，纯粹是这咖啡有点难喝。

“你不觉得这是一个好故事吗？美国六成家庭养宠物，两百三十亿的市场，线上渗透率不到百分之一。这些数字是真的，就够了。”

“可他们没有盈利模式……”

“盈利模式是上市之后的事。”陈啸打断他，“现在要的是概念、故事、话题性。他们有一个能上电视的吉祥物，有一个能会道的创始人，有季度百分之三百八十的增速。路演台上讲起这个故事，投资人会疯狂的。”

柯恩还想什么，陈啸抢先开口道:“机会不等人，柯恩。我们现在需要的就是这样有噱头的公司。”

完他看了柯恩一眼，继续道：“下一个。”