第422章 华丽的外衣（1/2）

1999年4月22日，法兰克福，联邦总理临时办公室。

德国总理“正式谈谈蔡司的光学技术”之后，房间里的气氛变了。

在陈啸摊开底牌之前，这间屋子里的谈判的天平还是平的。那时候双方在互相掂量自己以及对方手中的筹码。

但现在天平开始倾斜。因为陈啸的计划有足够的吸引力，所以德国人决定把底线往后挪了一步。

总理从公文包里抽出一份文件，放在桌上。封面上印着联邦经济部的鹰徽，边角被翻得起了毛边。

“陈先生，在谈具体条件之前，我需要你先了解一些背景。”他翻开文件，手指压在第一页上，“这份是联邦经济部对蔡司光学技术的战略评估报告。”

“蔡司的非球面镜片加工技术，目前在全球范围内只有两家公司掌握。一家是蔡司，另一家是日本的尼康。但尼康的技术精度比蔡司低一个量级。蔡司给ASML供应的极紫外光刻镜头，表面粗糙度控制在0.1纳米以下。这个数字意味着什么，陈先生应该比我清楚。”

陈啸点头。0.1纳米，相当于一根头发丝的六十万分之一。光刻机的镜头如果达不到这个精度，芯片制程就别想往下走。

“这项技术在德国的出口管制清单上被列为A+级。”总理翻到第二页，“A+级的意思是，不仅禁止直接出口，连技术授权、联合研发、人员交流都要经过联邦经济部和国防部的双重审批。”

“冷战期间，苏联人试过至少三次通过东德的情报网获取蔡司的镜头技术，全部失败。两德统一后，美国人也试过。1994年，雷神公司向联邦经济部提交了一份申请，要求购买蔡司的非球面镜片用于导弹制导系统。我们全都拒绝了。”

他合上文件，推到陈啸面前。

“那么问题来了，陈先生。这项技术在德国被定义为‘国家安全核心资产’已经超过二十年。你现在要我把它放到墨西哥去，一个跟德国没有军事同盟关系、知识产权保护水平被美国贸易代表办公室列入‘重点观察名单’的国家。我需要一个理由，一个能在联邦议会国防委员会和外交委员会同时过关的理由。”

他慢慢靠向椅背上，继续开口道:“今年年初，美国商务部副部长在慕尼黑安全会议上已经私下跟我提过一次，他们随时关注蔡司技术的流向。如果这个消息被美国人知道，华盛顿一定会拿《瓦森纳协定》做文章，德国违反多边出口管制协议。所以这个理由，不光要能服国内，还要让美国人找不到发难的借口。”

他把所有问题一次性全部抛出，然后看向了陈啸。

施莱辛格在旁边沉默地听着，他知道总理这番话不是在刁难，是在摆出全部障碍。这是谈判的基本流程，先让对方看清楚面前这道墙到底有多高，再看看对方有没有翻过这道墙的能力。

陈啸并没有表现的多么为难，他直接胸有成竹的开口道:“总理先生，你提出的问题我都清楚了。你担心的其实不是技术本身，而是技术转移带来的政治风险。”

德国总理没有否认。

“其实这件事我们可以换一个法。不叫技术出口，也不叫技术转移。而是叫研发合作。”

陈啸完，竖起一根手指道:“第一，蔡司和ASML本来就有合作关系。蔡司是ASML光刻机镜头的独家供应商，ASML是蔡司最大的单一客户。这不是从零开始搭一个陌生的合作框架，是在现有合作基础上往前走一步。”

接着他竖起第二根手指。

“第二，墨西哥那边不会参与核心加工环节。所有跟A+级技术相关的东西，全部留在德国。墨西哥只做后端的组装、测试和客户适配。换句话，德国掌握技术，墨西哥提供场地和人力。这项技术并没有离开德国人的手里。”

最后是第三根手指。

“第三，对外可以宣称蔡司与ASML联合在墨西哥设立北美研发与客户服务中心。目的是拓展北美市场。ASML的最大客户群在硅谷，在德州仪器，在英特尔。在墨西哥设一个点，可以缩短供货周期，降低物流成本，提高客户响应速度。这是再正常不过的商业行为。”

完他收回手指，看向德国总理。

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