第269章 三方会谈（1/2）

1995年2月6日，墨西哥，下加利福尼亚半岛

二月的下加州，海风里还带着冬末的凉意。

陈啸站在别墅书房的地窗前，看着外面那片蓝得发亮的海面。

远处的度假村已经初具规模，白色的墙、蓝色的窗、红色的瓦，沿着海岸线错有致地排开。

他看了一眼手表。上午九点五十八分。

艾伦还是准时准点到达，不会迟到一分钟，也不会早到一分钟。斯利姆就不知道了，墨西哥人的时间观念一向不太靠谱。

书房的门被推开了。

陈磊探进头来：“表哥，人已经到了。两台车一起进的门。”

陈啸点点头，转过身，走回书桌前坐下。

脚步声从走廊尽头传来，由远及近。两个人的节奏完全不同，一个沉稳有力，每一步都踩得实实在在；另一个稍轻一些，步履好像有些沉重。

门被打开。

罗伯特·艾伦走在前面，深灰色西装，白衬衫，暗红色领带。他的目光在书房里扫了一圈，在陈啸脸上停了不到一秒，然后移开。

卡洛斯·斯利姆跟在后面。他穿着一件深蓝色西装，没打领带，衬衫领口还松开了一颗扣子。整个人显得有些无精打采！

“陈先生好久不见！”艾伦伸出手。

“艾伦先生，好久不见！”陈啸回了一句，

又看向斯利姆点了点头，算是打过招呼了！

斯利姆也朝他点了点头，没话。

三人在沙发上座。陈磊端来三杯咖啡后，直接退了出去。

书房里顿时安静下来。窗外传来海浪拍打礁石的声音，一阵一阵的，很轻。

艾伦端起咖啡，喝了一口。然后抬起头，目光在陈啸和斯利姆之间来回扫了一下。

“陈先生，你之前跟我，要跟ATT合作打垮Telx。现在又把斯利姆先生请来。我想知道，你这是什么意思？”

完，他看向斯利姆，仔细观察他的表情。

结果令他有些失望，斯利姆并没有任何表情变化，继续沉默不语的继续坐在沙发上。

陈啸看着他，心中冷哼一声，这挑拨离间有点太明显了！

“艾伦先生，你在商场上摸爬滚打几十年了，连没有永远的对手都不懂吗？”

艾伦沉默了几秒，然后笑了。那笑容很淡，带着一点不悦。

“陈先生，你这是不讲信用。”他。

陈啸也笑了：“信用？我可不记得我有答应你什么！”

两人眼神交错。艾伦的目光平静，陈啸的目光也很平静。但在这平静底下，两个人都清楚对方在想什么。

艾伦知道陈啸的心思。他想拉Telx入局，用来制衡ATT。

陈啸也知道艾伦的心思。他想的是成功进墨西哥市场后，直接吞掉Avantel。

大家都心照不宣。

斯利姆坐在旁边，端着咖啡，一直没话。他的目光在两人脸上来回移动，像是在看一场棋局。

艾伦放下咖啡杯，看着陈啸：“吧，你到底准备干什么？”

陈啸坐直身体，语气认真起来：“艾伦先生，我的想法很简单。我们三家公司，可以合作。”

艾伦的眉毛挑了一下，等待着下文。

陈啸继续：“墨西哥市场，可以对ATT完全放开。斯利姆先生那边，会放开最后一公里的接入资源。Avantel的牌照和网络，也可以拿出来共享。”

他顿了顿，看着艾伦的眼睛：“作为交换，我希望ATT能对美国市场放开一部分，给我们一个进入的机会。同时，ATT要给我们两家提供技术支持。”

艾伦听完，目光锐利的看向陈啸道:：“给我一个理由。”

“什么理由？”

“凭什么？”艾伦，“ATT进墨西哥市场，是迟早的事。即使没有你们，我也可以等。等墨西哥政府自己放开，我有的是时间。”

一旁的斯利姆脸色有些不好看，这句话戳到了他的痛处。

陈啸看着艾伦，点了点头：“艾伦先生得对。您确实可以等。但等来的结果，未必是您想要的。”

艾伦抬头看着他。

陈啸身体微微前倾道：“墨西哥市场放开，这是肯定的。但斯利姆先生在墨西哥经营了这么多年，政府里的人脉、底下的渠道、还有那些……不太上得了台面的关系，您觉得，ATT想在墨西哥市场站稳脚跟，需要付出多大代价？”

艾伦没话。他当然知道，这就是ATT迟迟没有进入墨西哥的原因之一。

陈啸继续道：“建网、铺线、招人。没有最后一公里的接入资源，您的线路进不去居民区。没有本地运营的经验，您连牌照审批都搞不定。”

他靠回沙发，语气放平道：“到时候，你就是站在整个墨西哥的对立面。”

艾伦的手指在扶手上轻轻敲了两下。这个理由，他认可。

“还不够！”他继续道。

陈啸早知道没这么轻易服他，于是换了个话题道：“艾伦先生，美国调查微软垄断的事，您应该知道吧？”

艾伦的手指停住了。

陈啸的语气变得随意起来：“比尔·盖茨最近的日子可不好过。司法部盯着他，反垄断委员会盯着他，国会那帮人也盯着他。这次他要不是认怂认得够快，微软估计会跟您当年的公司一样，会被拆成好几家。”

艾伦的脸色变了一下，那是他心里最深的痛。1984年，ATT被司法部强制拆分成八家公司。他在那场风暴里熬了整整十年，才把公司慢慢拼回来。

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