第193章 艰难的创业路（2/2）

林青说的激动，一拍桌子站了起来！

胖子见林青生气，忙说道，“青哥，你别生气，我们……我们就是恨自己没本事，你别生气……”

“是啊，青哥，我们就是怕这么下去耽误公司的发展，我们没想放弃。”马博也忙说道。

林青叹了一口气，坐了下来，“我是生气，我是生你们这么轻易就放弃的气，我当然知道你们是为了公司着想，可我们不能一遇到困难，不想办法解决，就先想着逃跑啊。”

“我们知道错了，可这一直不开单，我们真的是又气又恼啊。”

林青挠了挠头，他也有些苦恼，总结了这么多，他觉得话术，说辞这些应该问题不大，优惠政策也足够诱人，可迟迟没有成交，问题到底出在哪儿呢？

“这样吧，明天我跟你们一起去。”林青说道，“我就假装是你们的助手，还是你们主谈，我就在一旁看着，我看到问题到底出在哪里了。”

……

第二天，林青跟着他们一起出发。

林青首先跟着赵贺一起去了一家酒吧，找到了他们的负责人，赵贺主谈，林青就作为助手坐在一旁拿着资料。

这家酒吧的经理一听是谈酒的，简单说了几句，便说道，“进酒这事儿我做不了主，你们也看到了，咱们这酒吧不大，别看我是经理，这些事都是老板自己定的，这样，他今天正好在，我去给你们问一下，看他感不感兴趣。”

过了一会儿，那经理回来了，“我们老板叫你们过去。”

林青便和赵贺去了老板的办公室。

那老板是一个身材发福的中年人，油头粉面，双腿翘着搭在茶几上正在抽烟。

看到林青他们进来，也依然没有放下腿来，只是说道，“你们是卖酒的？哪个厂家的？”

“朱总您好，这是我们的资料。”赵贺忙掏出资料来，毕恭毕敬的地递了过去。

那老板皱着眉，翻了翻资料，又上下打量了一番他们，拿了根牙线一面剔牙一面说道，“酒倒是不错，什么价格？”

赵贺忙说了价格，那朱总皱眉道，“贵，还能再便宜点不？”

“这……朱总，这恐怕不能再便宜了，我们刚开始代理，给您报的就是底价，再低我们就没法卖了。”

“少来这套，酒这玩意儿，利润空间有多大，我还不知道？再说了，你们这酒也就卖个牌子，其实成本没多少，喝起来也就那么回事儿。”朱总不屑道。

赵贺表情为难，看了一眼林青，林青没有说话，只能自己继续说道，“朱总，我们的酒都是通过正规渠道酿造灌装的。”

他指着图册上的照片唯唯诺诺地说道，“您看，这是我们的工厂，和我们的制造过程，原料窖藏工艺，每一个程序都是精心打造的，跟那些便宜的酒制作过程完全不同，真不是您想的那样，光靠一个牌子撑场面。”

“上一边去！”朱总一把扔开了那个册子，厌恶道，“不用跟我讲这些，这玩意儿谁不会弄？谁知道这是不是你们工厂？这年头这种玩意儿骗不了人。”

这下赵贺更慌了，额头冒汗，下意识地又转头望向了一旁的林青。

……

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