第一百六十四章 救急方案！用技术换原料（2/2）

林希冉走上前：“王厂长，我是新星棉纺厂的厂长林希冉，今天过来，想跟你谈一桩互利互惠的合作。”

王建国抬眼，上上下下把她打量了个遍。

见她年纪轻轻不像是能扛事的老厂长，心底当即起了轻视拿捏的心思。

他在乡镇商圈摸爬滚打多年，是地道的市井老油条，惯会看人下菜碟。

他慢悠悠吐出一口烟圈，架子端得十足：“互利互惠？小姑娘说话倒是轻巧。谁不知道你们新星厂今年不如意，配额被砍、车间半停工，自身都泥菩萨过江，还有本事跟我谈合作？”

他抬手指着自家堆满棉包的院子和崭新车间，气焰张扬得很：“我的厂不缺钱、不缺料、不缺机器，日子过得稳稳当当。要我说，这合作没必要谈。”

林希冉反问一句：“既然日子稳稳当当，你这满车间的新机器，为什么天天闲着停工、白白亏钱？”

一句话精准戳中软肋。

王建国脸色瞬间沉下来，立马翻脸：“你个小丫头片子懂什么！外头闲人瞎扯淡的闲话你也信？我厂子好得很！你赶紧走吧！”

顾砚辞带来的消息，绝对没有问题。

“我不是来挑刺的，是来帮你止损赚钱的。你这批新机器、一级棉花，都是顶好的硬货，好好运作，绝对能织出高价精布。可你手下工人没手艺、不懂调机。看着家底丰厚，实则天天干亏本的买卖。”

王建国的遮羞布被扯开，他正一肚子火气没处撒：“妈的，脑子一热砸重金引进这批进口机子，谁知道全是外文，压根没人看得懂！想请外头的工程师，工钱贵得吓人，语言还不通，根本对接不上！”

“我贴高薪告示招了大半年人，就是没人能来盘活。”

林希冉静静听他发泄完：“你缺的技术、熟手、工艺，我都能补上。我们新星厂前两年搞过技改，厂里的老师傅、技术工人，专门学过这批新式机器的操作调试，吃透了全套工艺和维修门道。”

王建国眼底瞬间一亮，可生意人的油滑算计告诉他不能着急。

他立马收敛喜色：“别净捡好听的说！你们现在没订单、没出路，说白了就是想蹭我的设备、蹭我的原料复产，拿我的家底给你们兜底，对吧？”

他双臂抱胸，眼神精明刻薄：“我这些机器、棉花都是真金白银砸出来的，金贵得很。要是你们手艺不行、操作失误，给我弄坏机子、糟蹋了好棉，这笔损失，你们赔得起？”

林希冉直白道出诉求：“我不占你便宜，我这次来，是想按市面正常收购价，从你厂里采购一批一级棉花原料，解我们厂的燃眉之急。”

紧接着，她抛出对等交换的合作方案：“作为交换，我们厂出资深老师傅、全套精加工技术，免费帮你调试所有新式机器、带出一批能上手的本地工人、盘活整条生产线。”

“简单说，你正常卖货赚钱，我拿技术换货源。”

这番实打实的交易，其实是对等的。

可落在王建国这种老油条眼里，反倒让他心思更活、贪心更盛。

他当即就想坐地抬价：“按市场价收？小姑娘，你这话说得太轻巧了！”

“现在市面棉花紧俏，行情一天一个价！我这可是囤了一整年的一级精棉，不是外头那些杂棉次货！只按普通市价算，我岂不是亏大了？”

王建国摆足了拿捏的模样：“要拿货也行！市价得往上抬三成！怎么也比你去市场上收便宜吧？不然免谈。我不愁卖，生产不出东西，我这些原料大不了慢慢散给小贩子，顶多回款慢一点。”

后来，无论林希冉怎么谈判，王建国压根不吃这套，商人本色拉满。

确实，现在的棉花价格天天在涨，他有底气是正常的。

暮色悄然漫落，顾砚辞安顿好病房事宜，看着时间寻了过来，远远便看见立在厂门前对峙的身影。

他扬声开口：“冉冉！回家吃饭了。”

话音刚落，林希冉的肚子很应景地咕咕叫了两声。

这男人倒是精准，能掐准她饿肚子的时间。

她没空再多拉扯，简单朝王建国颔首道别，快步小跑着走到顾砚辞身边。

顾砚辞顺势侧身，替她挡住微凉晚风，嗓音温润：“天大的事都放明天，先跟我回家。”

林希冉蹙着眉：“可谈不下来怎么办？厂里现在急缺这批原料，实在耗不起。”

顾砚辞宽慰道：“别急，对付老狐狸，我心里已经有章法了。”

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