第256章 鼓动（2/2）

毛小兵条理清晰，逐一拆解规划，完全贴合1989年的行业规则：“我研究过现在的音像行业规矩，个人是没有独立出版、发行资质的，这也是很多音乐人只能被动接单的核心原因。但规矩是死的，人是活的，我们可以挂靠正规文艺单位、文化公司，或者直接买断合规版权号、出版批号，拿到合法发行资格。”

“后续所有环节，我们全部自己掌控。”他语气愈发坚定，“不怕没有好歌，不管是原创还是新式改编，我觉得不愁没内容；编曲、演奏、和声，有你们几个，不行我们还可以高薪聘请专业的编曲人才，技术完全够用；录制我们自己找设备、租棚，后期自己打磨；磁带压制直接对接工厂，跳过所有中间商；最后依托挂靠单位的正规渠道，发往全国音像市场、新华书店、音像零售店。”

一番话说下来，条理清晰、步步落地，没有半点空话。

周冰清听得心头震动，她这两年在行业里摸爬滚打，一直被动接受行业规则，从未想过还能这样自主运作，迟疑着问道：“这样……真的可行吗？前期要不要投很多钱？风险会不会太大？”

“风险可控，利润却翻十倍百倍。”毛小兵语气笃定，耐心解释，“以前我们是出卖劳动力，录一首歌拿一次死工资，盈亏全是出版社的；现在我们是做自己的作品，前期我们几个人凑钱小额投资，把控词曲、演唱、制作、发行全链条。磁带卖出去的每一分利润，全都归我们工作室所有人，再也不用被人层层抽成。”

他看向众人，目光真诚，句句说到大家的心坎里。见几人依旧带着几分顾虑，毛小兵干脆顺势往下细说，直接给众人算一笔明明白白的成本利润账，打消大家的顾虑：“我知道你们担心投入大、怕亏本，我早就细细算过账了，一点都不盲目。”

“先说启动成本。”毛小兵伸出手指，条理清晰地逐一细数，完全贴合八九年上海市场真实行情，“第一，挂靠文艺单位、买断一张专辑的正规出版批号，业内行情几百块就能搞定，一个批号能撑一整张十二首歌的专辑发行；第二，租专业录音棚，你们都是熟手，编曲、演奏、录制一气呵成，一张专辑两三天就能录完，棚租成本压得很低；第三，磁带批量压制是真的便宜，一千盘起订，裸带、精工彩封、包装打包全部算上，单盒综合成本撑死一块八。整体算下来，我们几个人凑几万块启动资金，完全够稳稳开局。”

桌上几人全都停下动作，认真听着这笔实打实的细账，原本心里的忐忑少了大半。

毛小兵接着算利润，语气愈发笃定，对比直接拉满，听得众人心跳渐快：“再算大家最关心的纯收益。你们应该都清楚，现在市面上正经十二首歌的精装新歌磁带，统一零售价就是十块钱一盒，精品可以卖到十二块。我们直接对接磁带工厂、对接一级渠道，跳过所有中间商层层扒皮。除去录制、棚租、批号、包装所有开销，我们每一盒净赚最少七块钱。”

他转头看向周冰清，直指最直观的例子：“冰清姐，你的《我想有个家》能火遍上海，销量保底几十万盘。以前你辛苦唱完整张专辑，到手固定两千多录制费。换我们自己做工作室、自己发行，哪怕只卖十万盘，纯利润就是几十万！这几十万，全是我们几个人的分红，不用分给任何中间商、出版社。”

此话一出，满座皆惊。

几千块启动，撬动几十万收益，这种回报率，是他们接十次、百次录制活都赚不到的。

毛小兵趁热打铁，继续说道：“只要我们手里有好的作品，有了收入，我们就可以沉下心来打磨自己的作品。这样就更容易出精品。现在国内版权意识淡薄，没人抢占这个风口，我们抢先一步自建工作室、自主发行，不仅能赚钱，还能把我们几个人的名字、我们的乐队招牌彻底打出去。”

他看向众人，目光真诚，句句说到大家的心坎里：“现在国内版权意识淡薄，很多优质旋律、改编思路，没人懂得挖掘利用。我们辛辛苦苦搞出几首爆款，最后白白便宜了别人。既然有这个资源、有这个技术、有冰清姐的唱功、有你们的演奏功底，为什么不自己给自己赚钱？”