第98章 第 98 章 滞銷品＋滞（2/2）
随後，蘇蕊又翻出了前幾天，由Sfie官方賬號發出的一張預告圍脖。
那篇文章下頭帶了張小助理蹲在倉庫鞋盒堆裏的圖。那鞋盒露出來的一面上在放大之後，确實可以看出編號：
[SP01ZO]
小琳驚訝地轉頭看蘇蕊。發現蘇蕊一幅早有預料的樣子。
“你早就想好該怎麽和觀衆解釋了？”小琳捂着麥問。
“當然。”蘇蕊偏頭道，“那天在倉庫裏的時候，我就翻到這張圖片了。不然我怎麽敢繼續播？欺騙觀衆的事情，我絕對不做。”
小琳聽明白了。
是啊，其實她們整個宣傳過程，本來就沒有故意往款式上引導過。她們全程發布過的也就那張海報這一張物料。
而其他渠道的物料，都是品牌方、平臺那邊做的宣傳，和她們不是一條線，更不可能有誤解了！
所以，從客觀上看，她們此刻就是完全在開展一場正常的“促銷直播”罷了。
可是，現在大家的關注點都在那不存在的“碳板跑鞋”上，難道要忽略這些彈幕，直接講解産品嗎？
結果沒想到，蘇蕊又向臺下招了招手。
很快，一旁的小趙搬來了一個KT板，支在她們的展臺前面。
KT板上分了左右兩列，左邊貼着“碳板跑鞋”，右邊則貼着“輕氧多用運動鞋”。
小琳明白過來，這分明是要做對比展示啊！
“不同的運動鞋有不同的特點，也适用不同的場景。我們今天剛好可以借此機會，給大家科普一下。”
蘇蕊指了指KT板：“比如說，大家之前是不是聽說過，穿着碳板跑鞋運動更好？”
果然，話題這麽一轉，彈幕們開始跟着蘇蕊的提問走了。
[是啊]
[當然！我就是沖着這個招牌來的]
[不是說體測戰神嗎？]
[我穿着确實跑步速度更快了！]
蘇蕊一臉正經道：“那麽我們現在就要區分一個概念——”
“‘穿着時的運動表現更好’，是否等于‘更适合運動’？”
她頓了頓，等彈幕思考了片刻過後，提出了一個問題：
“今天這麽多觀衆，應該有買過一代、二代碳板鞋的？那大家有沒有遇到過這些問題？比如跑步常穿這個鞋，事後發現膝蓋疼；或者乾脆在體檢時查出足底筋膜炎、或者跟腱炎？”
[我去，有诶]
[還真是，我一直以為是我練猛了]
[難道是鞋的問題？]
“不，也不能說是鞋的問題。”蘇蕊指正道，“而是，大部分人穿着的場景和頻率有問題！”
聽蘇蕊這麽說，彈幕不解道：
[啊？穿鞋還講頻率？]
[第一次聽還有這說法]
[我就喜歡盯着一雙鞋天天穿，居然還不行？？]
“不，不能說是鞋的問題。”蘇蕊搖頭，“而是大部分人穿着的場景和頻率有問題。有請魏青來給大家講解一下。”
魏青往鏡頭中間走了一步。她拿起蘇蕊遞來的話筒，按照之前準備好的資料侃侃而談：
“長期穿過度支撐、過度緩沖、鞋底過軟的鞋子，會讓足弓肌群變弱，越來越依賴鞋子。”
“所以，穿薄底平板的鞋子，才能鍛煉足弓肌群。平底鞋跑跳運動時，足弓肌肉可以得到充分的鍛煉。這也是當年我們隊醫說的。”
[哦——]
[所以不是說碳板不好，是挑場景？]
[那平時穿這個更健康？]
蘇蕊接上話：“我們這款鞋，薄底，不軟不硬，鞋底寬，雨天不打滑。”
“而且，因為這一款的緩震較弱，所以足部、腳踝和小腿肌肉會更多地參與到緩沖和穩定中，有助于鍛煉。”
“當然了，扁平足的家人們不是特別合适這一款了。但如果大家有扁平足問題、需要足弓支撐，也可以看看隔壁的這一款——”
她指了指旁邊小推車上碼着的另一排鞋盒。小琳順着她的視線看過去，發現那是剛才面包車送來的那批足弓鞋。
小琳恍然大悟了。
原來這所謂的“搭配着賣”，是這麽個賣法啊！
後臺的鏈接适時挂了出來，小琳看着這價格，心裏算了一筆賬：
這款足弓鞋的單價比這場主推的“輕氧運動鞋”還要貴五十，利潤更高。所以雖然不一定能賣出多少，但借着這一波曝光度，也能拉高平均單價，讓銷售額更好看。
小琳眼神流露出了敬佩。原來蘇蕊早就把各方面都考慮到了，太厲害了！
怪不得人家能做到大主播呢！
随後，蘇蕊又借助邊上的場地，讓魏青穿着這雙鞋給大家展示了一下運動能力——
特地潑了水的塑膠地面，穿上這雙跑鞋，居然不會打滑！
而且濺在鞋面上的污水，用餐巾紙一擦就掉了，完全沒有染色。
“相比其他款式，這雙鞋會更輕便，短距離跑跳、日常訓練，穿它完全沒問題。”魏青原地蹦跳了一下，道，“而且鞋面透氣，這個季節穿也不會悶。”
蘇蕊對着鏡頭，最後總結道：“是的，大家平時運動的時候，要搭配場景和訓練程度合理選擇，适度鍛煉，健康第一。不同的需求可以匹配不同的産品。”
“所以呢，像我們普通人不一定要強求碳板鞋，也可以選擇其他更适合自己情況的運動鞋。”
“像我們今天，就為大家争取到了Sfie全款福利！稍後我們會把官網的所有鏈接都挂在小藍車，如果試穿不合适，支持7天內無理由退貨。大家可以右上角點點紅包領福利，任意選購款式，合理搭配着穿。”
[學到了，喜歡這樣的環節]
[我老早就說這玩意兒是不能亂穿，原來這牌子還不是黑心商家……]
[我也...之前還罵過這牌子割韭菜，好像罵早了]
[是啊，我向品牌道歉！]
[之前風大的時候我還沒買，原來那碳板鞋還是有優勢的]
[沒想到今天來直播間還能聽到科普，感覺還是這款更合适，已下單！]
作者有話說：
無