第41章 挺會帶人的（2/2）

秦于謙一聽，立馬打開了話匣子，噼裏啪啦把下午的事全倒了出來。

他說自己從城東跑到城西，頂着太陽來回奔波。

頭一家醫院，采購科老大連門都沒讓他進，直接被擋在門口晾了半天。

第二家，好歹見着個副主任，可人家一聽是國産的新牌子，眼角都快翻到後腦勺去了。

第三家更慘，他才剛掏出樣品，門衛就跟攆賊一樣把他轟了出去。

秦于謙低頭攪和着碗裏的白米飯。

他一臉不信，“怎麽我跑一圈，誰都當我來騙錢的？”

“東西沒問題，錯在你自己瞎撞。”

喬清妍放下筷子，語氣平靜。

她抽出一張紙巾擦了擦嘴角，動作從容不迫。

“我哪兒錯了？”

秦于謙立刻梗着脖子，眉頭擰成一個疙瘩。

他不明白自己明明盡力了，怎麽反而被指責起來。

“你去的第一家醫院，采購頭兒姓啥？管哪個攤子？你事先摸過底沒有？”

喬清妍問得直接。

秦于謙張了張嘴，答不上來。

“這……我沒打聽。”

“那你見那副主任的時候，第一句說的是啥？”

“我說，咱這個針頭，價格只有進口的一半……”

他低聲回憶，聲音越說越小。

“然後呢？你有沒有亮出專利證書、臨床測試的數據？”

“他沒問，我就沒提……”

秦于謙低着頭，手指無意識摳着桌角的漆皮。

喬清妍嘆了口氣，“人家想聽的你一句不講，你光講他們不關心的，誰搭理你？”

她看着眼前還一臉不服的年輕人，慢慢教起來。

“看人下菜碟，懂不懂？面對科長，你就得扯政策，講國産化大勢，告訴他推這項目能算政績；碰到醫生，就得談細節，說清楚咱們産品怎麽降低手術出錯幾率。”

“還有，別總想着一錘定音。第一次見面，目的不是成交，是混個臉熟。樣品留下，客氣話說到，人情留一點。下次再去，才有機會聊深。”

秦于謙聽得半信半疑，眉頭微皺，眼神裏透着猶豫和不安。

吃完飯還是心裏打鼓，腳步沉重地站起來，站在門口愣了好一會兒，才緩緩邁出腿。

喬清妍從衣兜掏出那張寫着地址的紙，在背面又添了幾個名字和科室電話。

她低頭确認了一遍字跡是否清晰，随後将紙條遞過去。

“這幾個點，你再跑一趟。別一張嘴就推銷，先當拜訪親戚走動。就說你是秦家的人，上門打個招呼。記住，你現在最要緊的，是讓他們記住你這個人，不是記住你的貨。”

秦于謙接過紙條，低頭掃了一眼上面的內容。

他手指捏緊紙邊，嘴唇動了動，嘀咕一聲“知道了”，轉身大步走了。

秦書彥一直默默看着她，坐在原位沒有起身。

過了會兒忽然說：“你挺會帶人的。”

“哪算帶人？”

喬清妍搖頭，拿起水杯抿了一口涼掉的茶。

“我是廠裏不養閑人。在他被我徹底趕出門前，總得乾點活頂飯錢。你以為我請他吃飯圖啥？圖他給我添堵嗎？”

話說得平平淡淡，語氣裏沒有諷刺，也沒有怒意。

走出飯館，喬清妍見秦書彥還站着不動，一手插在褲兜裏，目光望着遠處車流。

她随口問：“下午你還打算跟着？”

秦書彥沒答，也沒看她，轉身朝停在路邊的車子走去。

幾分鐘後他回來，手裏多了一個牛皮紙檔案袋。

袋子邊角有些磨損，但封口嚴實，看得出保存得很仔細。

他把袋子遞給喬清妍，聲音冷淡。

“給你的。”