Chapter 81（2/2）

“雅加達，網吧渠道。”許默涵說，“新增激活，第五周見頂，第六周開始回落。不是走平，是回落——比模型裏的飽和點早了一周，而且沒有停在平臺上。”

祝青雲握着鼠标的手停了。

模型是她自己做的：三十家網吧，兩百臺機器，六周。第一批點開這個引擎的人，第二周建立，第六周飽和，不下滑。總結會上她當着五家機構念過這一段，一個字一個字念的。

“口徑。”她說，“激活的定義換過沒有？點開、注冊，還是首次內容消費？”

“沒換。和測試期同一個口徑，首次內容消費滿兩分鐘。”許默涵答得很快，顯然已經問過一遍，“我核了，分母也沒動過。”

“網吧客流呢？五月有沒有季節波動？”

“Rizal報了上座率，持平。掉的不是客流，是轉化。”

“見頂是絕對量，還是率？”

“都是。”許默涵說，“激活量第五周見頂。轉化率更早，第四周就磨頂了。”

“拆開。”她說，“老三十家和新擴的，分開報。”

電話那頭有翻紙的聲音。

“老三十家，曲線還在軌道上，第六周飽和，第八周還平着。”許默涵說，“新擴的六十家，前三周和老批次重合，第四周分叉。次周回訪率，第二批比第一批低了八個百分點。單臺日激活，十一點七，第一批同期是十四點二。”

“CAC。”

聽筒裏靜了一秒。

“第五周見底，第六周開始擡頭。”許默涵說，“你的模型裏，底在第十二周。”

提前了七周。

祝青雲看着窗外。雨把維港洗成一片灰藍，船在灰藍裏走，走得很慢。

B輪總結會上，她還說過另一句：引擎的自有流量見底那天，CAC會自己漲回來。獲客成本的三分之一，是起點，不是常态。這句話寫進了模型假設，白紙黑字。估值按她的模型，比對方上一輪的預期低一成——那一成，就是替這句話付的。

現在，這句話回來收賬了。

“祝總，”許默涵的聲音低了一點，“總結會上你說過，自有流量見底那天，CAC會自己漲回來。”

“我記得。”

“它提前見底了。”

“我知道。”她聽見自己的聲音很平，平得像在念別人的模型。“歸因先不定，三個方向，讓數據組今晚拆。第一，點位。新六十家的選址是我們離開之後擴的，老城區之外的密度不一樣，按商圈類型分組，看分叉是不是長在點位上。第二，內容池。查推薦重複率——第七天不回來的人，是引擎忘了他，還是沒有新東西給他。第三，計費。話費直充的轉化掉沒掉。”

“計費我查了，平的。運營商那邊，話費直充的成功率和上月持平。”許默涵說，“前兩項，我這就去要。”

“數據要原始口徑。”她說，“不要他們挑過的。”

“明白。”

“明早八點，視頻會。數據組，魔塔的增長負責人，加上Rizal，訂兩個小時。”

“您明天——”許默涵在翻她的日程，“您明天下午的航班回北京。”

祝青雲沒有立刻答。

屏幕上是周報的第一頁，曲線在第五周拐了一個彎。彎很小，小得像什麽都沒有發生。做過模型的人都知道，曲線拐彎的時候從不打招呼，等你看見，它已經拐完很久了。

TS裏的兩個條件是她自己要的：出海第一站由她帶；她進董事會。首兩周她親自盯過，之後的季度複盤，第一個季度還沒到。條件是她要的，賬就是她簽的。

“北京不回了。”她說，“改簽，香港飛雅加達，最早的一班。”

電話那頭沒有猶豫：“我查一下，十分鐘回您。”

“嗯。周報轉我，原表，不要截圖。”

挂了電話，她在窗前站了一會兒。敲鐘是上午九點半的事，到現在不到六個小時。最高點到失速點，原來用不了一天。

改簽确認十分鐘後到：明早八點二十，直飛，四個半小時。回北京的那張票退掉了，手續費扣了一個零頭，不夠午宴上的一瓶酒。航司的短信和魔塔的周報擠在同一個通知欄裏，上面是鑼，

她給Jason發了條消息：魔塔首站數據有波動，我去雅加達，董事會材料照常。Jason回得很快，一個字：去。

傍晚雨停了。雲一層一層散開，維港一點一點亮起來，對岸的燈在水裏碎成一條一條。她站在落地窗前，高跟鞋還踢在原地，腳心貼着地毯，涼意從 />

手機裏是上午的照片。攝影師發來的：鑼響那一瞬，臺上李卓遠握着鑼槌，安冉在側後方，第二排站着她。拍得很好，鑼面亮着，所有人的表情都停在最高點。

上午她讓許默涵把照片轉給公司公關。許默涵回：公司的號等着發，您的朋友圈呢？

她說：不發。

現在她又翻出來看了一遍，從頭到尾，看完，退出相冊。一張都沒有發。

蘇南的微信是九點多進來的，頭像換成了婚禮那天的照片，定位在轉機的機場。

“看到你敲鐘的照片了，李卓遠發的。你自己的朋友圈怎麽一點動靜都沒有？蜜月裏替你着急。”

祝青雲看着那兩行字，打了一行“回頭補”，删掉，重新打了五個字：

“安心度蜜月。”

發完，她把手機放在窗臺上。樓下的維港還亮着，游船從海面上過去，燈拖成一條線，又被水收了回去。

桌上還放着午宴帶回來的東西：一份流程單，一枚印着青藤logo的紀念章。流程單的第三行是她的名字，紀念章的正面是那面鑼。她把紀念章放進抽屜，流程單折了一道，夾進電腦包——盡調出身的人，什麽都要留底。

鬧鐘往前撥了一個半小時。明早八點二十的飛機，五點半起。關燈之前，她最後看了一眼那條曲線——第五周，那個很小的彎。