情系并肩 克難前行（2/2）

投影屏上，播放着各家固态電池正極材料的技術指标、成本核算、供貨周期。

筆尖劃過紙張的沙沙聲、雙方讨論的争辯聲交織在一起。

一場關乎技術落地、成本管控、長期共贏的務實談判，就此拉開序幕。

“周董，我們中科新材的三元正極材料，能量密度能達到370Wh/kg。

完全匹配你們固态電池的研發要求，但國産材料和進口款比，本身就有差距。

要做到完全适配，我們的生産成本就會高出10%，報價實在沒法再降了。”

中科新材的代表帶着幾分為難，将材料檢測報告放在桌上，試圖争取更高的定價。

貝特瑞的代表緊跟着開口，“我們的磷酸鐵锂改性材料勝在安全性高、成本偏低。

但低溫性能确實是短板，要優化到你們要求的零下20度容量衰減不超過15%。

我們需要額外投入研發成本，供貨周期也要延長5天。”

江銅材料作為本地企業，優勢在于物流快、供貨穩，代表則笑着打圓場。

“周董，我們江銅的優勢是現貨足、配送快，能保證随用随供。

不會出現進口材料的港口擁堵問題，價格上我們可以讓出3個點。

就是技術适配方面，還需要潛龍的研發團隊多搭把手。”

三方代表各有考量，要麽糾結成本，要麽顧慮技術适配，要麽希望延長周期。

會議室裏的讨論一度陷入僵持。

周潛始終安坐主位，沒有打斷任何一方的發言，指尖輕輕敲擊着桌面。

認真傾聽每一個訴求、每一項顧慮，眼神沉穩銳利，将所有信息盡收心底。

他沒有擺董事長的架子，更沒有強勢壓價，而是等所有人說完。

才緩緩開口，聲音不高卻極具分量。

“各位都是行業內的領軍企業，潛龍選擇和各位對接。

看重的是大家的技術和口碑，我們要的不是一錘子買賣，而是長期的戰略合作。”

周潛身子微微前傾，語氣誠懇又堅定，目光掃過在場每一位代表。

“我明确三點：第一，技術适配的難題，潛龍研發團隊全程配合。

朱砂志帶隊，安排技術骨乾和各位的工程師一對一對接，共同優化材料配方。

解決低溫性能、工藝穩定性問題，這部分研發成本，潛龍承擔30%。

第二，供貨周期必須卡死，最長不超過72小時，潛龍後續量産規模會逐步擴大。

首批訂單量就不低于50噸，後續随着産能提升，訂單量會翻倍增長。

第三，價格給到合理區間，只要材料達标、供貨穩定，潛龍的量産訂單優先。

未來我們的固态電池推向市場，還能展開更深層次的合作，實現互利共贏。”

這番話既給出了誠意，也劃清了底線，

既解決了供應商的顧慮，又明确了潛龍的要求，瞬間打破了僵持的局面。

三方代表對視一眼，都被周潛的格局和誠意打動，不再糾結于細枝末節。

轉而圍繞技術适配方案、分階段報價、供貨保障協議展開細致商讨。

周潛當場安排朱砂志牽頭，和三家供應商分別簽訂初步合作意向書。

約定每周提交一次樣品測試進度報告，明确時間節點，絕不允許拖延。

會議從上午九點一直開到下午兩點，整整五個小時，終于敲定了全套合作框架。

送走供應商代表後，朱砂志顧不上吃午飯，立刻帶着技術團隊趕回研發中心。

安排人員分組對接三家供應商，着手開展材料适配實驗，眼底滿是攻堅的乾勁。

而在潛龍全國各大直營門店，另一項重要工作也在緊鑼密鼓地推進。