第48章 这条路好不好走（2/2）

“我觉得，咱还是两条腿走路。长海的继续干，找上门来的石桥也不能让他跑了。”国平拿定主意。

“那你打算咋办？李沧和说的可是每月八百到一千的量。”

“他是那么和你说的，我琢磨着也有唬的成分。我看这样，大后天他不说在厂里么，我去和他谈谈，我觉得一个月给他供个五六百片，再给长海供三四百，这样一个月不超过一千，就在咱的范围内。”

“那行，就这么定了，大后天我去找李沧和，探探底。”

第四天的上午，石桥镇工艺品厂李沧和的办公室。

“李主任，你好，我是清河越前乡小王村的王国平，前几天你去过我家。”国平自我介绍。

“哎呀，国平，你来了。我就知道，你肯定回来。”对国平的到来，李沧和很热情，绕过桌子给他搬了把椅子。

国平点点头，笑了笑：“李主任，你都亲自跑到我家了，我能不过来和您见个面么。”

“那天我去你家，”李沧和重新坐下，给自己和国平各倒了一杯水，“弟妹在家，没见到你。弟妹人实在，句句都问到了点子上。”

国平喝了口水，看着李沧和，“我到家后都和我说了，李主任，我今天来......”

“你今天来了，”李沧和打断他，“就说明有一块干的意愿。”

李沧和这句话说得轻松，国平心里却一动。这几年，他打过交道的业务员，从地区公司到乡镇厂子，得有几十个。

大多数人，上来就是“我们厂实力雄厚”、“这个单子多少人抢着要”、“你能接是你的运气”之类的话，端着架子难打交道。

不够这个李沧和不是这个路子，这“一块干的意愿”直接让国平心里一暖。

国平把缸子放下，“李主任，是有这个意愿。”

李沧和点点头，没再说客套话。

他从抽屉里抽出一沓纸，推到国平面前。

“这是订货合同副本，”他说，“十万片，分三批，9个月，第一批三万片，后面两批都是四万片。要赶海轮，船期定了，延误一天都有罚金。”

国平接过那沓纸，仔细看了一遍，最后一页看见一个手写的中文签名，周联升。

看了这就是周厂长的名字。

国平把合同还回去，“李主任，代收这块？”

“对，厂里的意思，是多找靠谱的点，分散供货，量倒是其次的，关键要稳定。你那个点我看过，还是很稳当的。”

“质量、规格、价格啥的，我都和弟妹说了，你都知道吧？”

“嗯，我都知道。”

“那你那边，一个月能供多少？”

到了最重要的环节了，国平缓缓开口，“一个月能稳定在六百片左右，多了我控制不好质量”。

国平把产量归结到了质量上。

李沧和没说话，拿笔在桌子上点了两下。

国平继续说道，“如果前期稳当的话，我可以再增加些，一个月八百平问题也不大。多了我就不敢接了。”

“不敢接，为啥？”李沧和没行到国平会这么说。

“主要就是规格，再就是质量。李主任，也不瞒你，毕竟头次打交道，你们要的质量我没数，再就是结款啥的，咋着咱得磨合磨合。再说，我现在喊出一个月一千，到时候交不上来，或者质量不行，不耽误了你们的事么。”

李沧和听完，没有立刻表态，他把钢笔帽拧上，又拧开，拧上，又拧开，这是他今天第一次显出犹豫。

“国平，我在石桥厂干了十二年。”

国平听着。

“我自己发展了不下二十个代收点，包括这次我转的不少点，我问他们能供多少的时候，都会说我要多少、他们供多少。像你这样的，我还是头次见。不过，就冲这个，你说的一个月六百片，我应了。”

“来，咱看下合同......”