第322章 处处碰壁（2/2）

“这个……我得再考虑考虑，和其他部门商量。”

“毕竟，你们是新品牌，没有历史数据支持。”

“理解，等您消息，但希望尽快，时间不等人。”

“好，我会尽快给您答复。”

第二次接触，依然没有结果，但也没有拒绝。

林若溪觉得，有戏，只要再加把劲。

但她很快发现，情况有些不对。

其他几组团队，反馈都很类似。

“林总，绿光超市那边，突然改口了。”

“之前谈得不错，今天却说排期满了，要等明年。”

“明年？这明显是托词，到底怎么回事？”

“不知道，对方语气很冷，不给任何理由。”

“林总，社区生鲜连锁那边，也黄了。”

“说品牌结构稳定，暂时不考虑引进新品牌。”

“可我们上周还谈得好好的，他们说有兴趣。”

“今天突然变卦，态度强硬，没有商量余地。”

“林总，几家大型卖场，也是同样说辞。”

“要么排期满，要么品牌稳定，要么条件苛刻。”

“入场费涨了三倍，条码费翻番，促销费高得离谱。”

“这明显是故意刁难，不想让我们进……”

坏消息一个接一个，林若溪眉头紧锁。

“有没有打听过，是什么原因？是不是竞争对手施压？”

“打听了，但没问出来，对方口风很紧，没有发现任何端倪。”

“只说公司政策调整，暂时不引进新品牌。”

“可我们了解到，他们最近还在接触其他新品牌。”

“唯独对我们，态度大变，很反常啊。”

林若溪意识到，这里边肯定是有问题了。

这不是正常的商业谈判，是有人在背后捣鬼。

“继续接触，换人，换方式，探探口风。”

“另外，查一下，省城水市和生鲜市场的格局。”

“看看谁是老大，谁和这些渠道关系最紧密。”

“是！”团队继续行动，林若溪坐镇分析。

很快，信息汇总上来了。

省城矿泉水市场，龙头是“鑫源集团”。

旗下“清泉”牌，占据百分之四十份额。

鑫源集团和惠万家，绿光等主流渠道，是战略合作伙伴。

生鲜市场，虽然分散，但也有几个地头蛇。

和各大超市，关系盘根错节，利益绑定很深。

“鑫源集团……清泉……”林若溪手指敲着桌面，陷入沉思。

青山原生矿泉水进入省城，动了谁的蛋糕了？

在此之前的几组常规销售，一直都是波澜不惊。

如今集团直接杀到省城，动静很大，所以对方开始反弹？

毋庸置疑，那当然是鑫源集团，尤其是高端水市场。

他们做出反应，其实是必然的。

但反应这么快，这么坚决，倒是出乎意料。

“林总，渠道部李经理，想见您，说有重要情况。”

“让他进来。”

李经理快步走进来，脸色凝重。

“林总，情况有点不对。”

“我接触了十几家主流超市的采购负责人。”

“虽然嘴上客气，但感觉……他们好像提前通过气。”

“说辞都差不多，态度也一致，不冷不热。”

“我问了圈内朋友，他们暗示，有人打了招呼。”

“打了招呼？谁？”林若溪眯了一下眼，心中其实已经有了答案。

“鑫源集团，还有几家本地的生鲜供应商。”

“他们联合施压，要求渠道封杀我们，不准引进。”

“条件很优厚，给了很多好处，渠道不敢不从。”

“所以，我们才会处处碰壁，举步维艰。”

林若溪听完，脸色沉了下来，果然，是地头蛇联手了。

他们要封杀青山集团，不让进入省城主流市场。

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