第三百五十二章 合作（2/2）

陈北泉也是在场众人里唯一和顾慕言之前打过交道的，自然也是由他来负责开场。

“顾总！这才这么短的时间不见，没想到您又搞出了大动静啊！”

陈北泉一边和顾慕言握手，一边笑着打趣。

“5g技术，我们三家自己也在研制，内部甚至还有实验室，没想到还是没能比过先锋空间，该说不愧是顾总带领的队伍吗……”

这才刚一见面，陈北泉直接就开始吹起了彩虹屁，主动放低了自己的姿态，毕竟他很清楚这次来到这里的目的。

顾慕言倒是让三人不用拘谨，在大概寒暄了一阵之后，几人也开始商讨起了正式的合作内容。

5g通讯技术肯定要授权给几家运营商使用的，因为除了他们之外，国内也没有人可以消化这门技术，并且支持后续的基建。

接下来的时间里，双方就开始围绕核心内容，互相拉扯条件，不断进行谈判。

商业谈判其实是一个非常讲究方法的东西，不同于普通的菜市场门口讨价还价，其中的压力往往大到令人崩溃。

这次的谈判里，双方都有各自的核心利益，也同样占据着重要的交换条件。

一方有着独家的技术，一方有着独家的代理权。

只能说这场交易的达成是必然的。

区别也只是在决定互相要出让多少利益而已……

顾慕言也不是一个人决定所有，中间还将集团内的专业团队带到了办公室里，双方不断协商，就这么谈了整整三天。

到最后，大概的条件总算是出来了。

在龙国的所有范围内，先锋空间将把5g技术授权给运营商独家代理，至于国外的业务，同样也可以代理，但没有【独家】这个头衔。

等于说在国内可以垄断，到了国外，几家就得各凭本事了。

而为此，几大运营商给先锋空间开出了一系列的条件。

首先就是最直接的代理费。

第一笔，每年直接付清120亿的代理费，每家120亿，在每年年初的时候一次性付清，单位是龙国货币。

第二，至于运营通讯业务产生的实际利润，双方则拟定了一个比较复杂的协议，其中的一些业务将会双方分成，另一些则全部交给了运营商。

这部分里，万言只占据了很小的利益。

第三，也是这份合同里最核心的部分。

三大运营商将联合投资1.23万亿刀，作为龙国内革新5g基建的初始投资，万言集团在这部分里提供技术支持，相当于是承接业务的乙方之一。

而且这还只是第一笔投资，对全国上下的通讯网络进行彻底革新，只靠这么一点钱是搞不定的。

技术更新的好处有一大箩筐，坏处这种时候也体现出来了。

那就是要钱，任何地方都要钱。

好在，这次虽然同样缺钱，但顾慕言是不用再操心了，让运营商自己头疼去吧……