第111章 构建信任（2/2）

他看著满脸微笑的许观雍，一时间把不准，这个年轻人说自己记性不好，是在诈自己，还是真的忘了刚刚自己说的贷款用途

硕大的办公室突然一下子陷入了短暂的沉寂。

“杨总，您的徵信我看过，基本上没有太大的问题，只不过唯一有一点瑕疵就是近期徵信机构查询比较多，但徵信上並没有对应的新增贷款。

这个反应的最直观的问题就是，您在多家机构申请，且被多家机构拒贷————”

许观雍这话故意没有说完，而是沉默了几秒。

杨彪听到这番话，终究还是又没有控制住自己的表情，脸上掛了相。

“我跟我同事跑这么远，这么细致地收集资料，目的还是想做成这笔业务。”

许观雍小口饮著茶，缓缓说道，“其实我们的目的是一致的。

我为了放款完成业绩，您为了融资帮助企业发展。

所以我建议，在咱们的沟通过程当中，儘量实话实说，不做隱瞒，这样的话，万一有什么问题，我也好帮您用我的经验去解决或者处理掉。”

原本有些动摇的杨彪听到这话，感觉有些熟悉，如果没有记错的话，有个银行的客户经理也是跟他说过这样的话。

当时他喝了点酒，有点上头，凭藉一腔兄弟义气，什么都如实的告诉了这个新任的兄弟。

果然第二天收到了银行的拒绝批款的简讯。

后来他托人打听问了一下，自己搅拌站的环保隱患在自己的这笔贷款当中，展现的淋漓尽致。

而据他所知，这个给自己办业务的客户经理其实並不懂这方面的问题。

所以自己实实在在被他给坑了。

当时听到这个消息，他简直被自己的愚蠢给气笑了，本来仗著自己这么多年的江湖经验，不说自己是人精吧，也差不多了。

没想到竟然犯了这么傻的错误。

现在再听到这番“无比真挚诚恳”的言论，杨彪心中直想笑，看来这些搞金融的套路都差不多。

“可能你们年轻人工作压力太大了，最开始的时候咱们就沟通过这个事情。

从去年开始，山河市的城中村就开始大规模拆迁，今年房价涨幅比之前都要大一些。

所以混凝土的需求量也比之前大了不少，这次贷款就是为了扩大生產。”

许观雍抿著杨彪的表情和反应，看他对刚刚自己这番诚恳的言辞有一丝不屑，就知道这是一个真老油条。

並不会因为自己的三言两语就放下心中的防备。

其实许观雍並不在意杨彪是否交代贷款用途的真实性，他在意的是后续的沟通当中，客户能不能用诚实的心態和自己交流。

毕竟自己能猜到贷款用途，但不一定能猜到客户回答的一些其他的答案是否真实。

所以必须借这个机会来构建二人之间的信任关係。

毕竟自己真的是想放这300万。

他也知道杨彪心里更想要这300万。

既然真挚的心態並不能换来对方的信任，那就只能从二人建立联繫的贷款本身入手。