第535章 市场拓展：新的挑战（2/2）

“那就更得知道了。”我拉开门，“下次开会，我要看到不只是数据，还有‘人味儿’。”

第二天上午十点，我又进了会议室。这次人齐得更快，连平时迟到的小李都提前五分钟抱着笔记本进来。

投影上挂着一张新的图表，标题是《三大目标市场初步对比》。颜色分区明显，旁边附了十几个小贴士，比如“中东地区下午两点到四点为午休，联络需避开”“印尼企业决策链长，关键人在四十五岁以上”。

“我们分头查了。”老张指着屏幕，“发现很多细节和想象中不一样。比如说促销，我们在国内常用‘限时折扣’‘前一百名赠品’，但在部分国家，这种饥饿营销会被视为欺诈。”

“还有广告语。”小王接话，“我们原本想用‘掌控未来’当口号，结果搜了一圈，发现这个词在某些宗教文化里属于神职专用，普通人用了容易引发争议。”

“挺细。”我点头，“那你们现在是什么感觉？”

“有点懵。”小刘实诚地说，“以前觉得只要产品好，走到哪都能打天下。现在一看，光对就行不通。”

“这不是坏事。”我说，“迷糊说明你在动脑子。要是还喊着‘冲冲冲’，我才担心。”

“可这么一来，啥都不能干了。”小王挠头，“改文案、调功能、换节奏，每一步都卡着雷，干脆别出了。”

“不是不能出，是要换种方式出。”我站起来，在白板上画了个圈，“我们现在就像进了一个新小区，门卫不认识你，邻居听不懂你说话。怎么办？先办临时通行证，再找个熟人带路，最后才自己开门进家。”

“您的意思是……试点？”

“小范围试。”我写下三个任务，“第一，建海外用户访谈机制，下周就开始约真实客户视频聊；第二，对接两家跨境咨询资源，让他们帮我们划红线；第三，准备一个最小化测试方案，选一个城市，投一点预算，看看反应。”

“万一试错了呢？”小刘问。

“会错。”我说，“但错一次，就知道一道题怎么答。过去我们也是这么过来的。还记得最早推产品时，谁都不信AI能管安全，我们怎么办？一个个客户上门讲，一顿饭一顿饭地磨。现在也一样，不怕学不会，就怕不肯学。”

会议室安静了几秒。

然后老张开口：“那我们就从东南亚先下手。语言相近，文化阻力小，离得也近。”

“行。”我合上笔盖，“那就定下来。你们回去重新排优先级，把文化敏感性评估加进每个环节。下周五再碰，我要看到具体的测试预案。”

散会后，我回到办公室，把日历翻到下个月，圈出几个日子。窗外天色渐暗，十六楼又陆续亮起几盏灯。

我打开电脑，新建一个文档，标题打了四个字：本地化策略。

刚敲下第一行字，手机震动。是老张的消息：“团队刚开完短会，决定今晚集体加个班，先把东南亚的社媒样本爬一遍。”

我没回复，只回了一句：“奶茶宵夜报销，别熬夜太狠。”

关掉聊天框，我看向窗外。

楼下的停车场灯光一层层铺开，和昨晚一样。但我知道，事情已经在变了。

不是靠谁一声令下，而是所有人慢慢意识到——走出去的第一步，不是迈腿，是低头看路。