第159章 TX马困境 豁然开朗？3（2/2）

俞章平继续推进，解锁第三阶段全域布局：“第三阶段，2008年至2013年，生态扩张、多线突围、抢占内容赛道、布局移动转型，核心发力视频内容、社交生态升级、移动端转型。”

“首先是视频赛道，2008年即刻启动TX视频项目，提前卡位长视频风口。未来网民娱乐需求会从文字、图片，全面转向短视频、长视频、影视娱乐，视频是继社交、游戏之后，第三大流量超级入口。”

“初期不用追求盈利，核心目标是抢占赛道、积累用户、搭建内容库、培养用户观影习惯。依托QQ、后续微信的海量社交流量，为TX视频持续导流，打造社交+视频的内容生态，区别于优酷、土豆、爱奇艺纯内容平台的单一模式，用社交分享、社群传播、好友种草，实现视频内容裂变传播、用户高速增长。”

“未来长视频版权付费、会员体系、广告营收、自制剧集、综艺内容，会形成千亿级稳定市场，TX视频必须稳居行业第一梯队，守住内容流量入口。同时提前布局短视频雏形，为未来短视频爆发预留转型空间。”

“其次是社交生态全面升级，2011年是TX生死转型的关键之年，必须全力推出微信产品，卡位移动端社交赛道。”

俞章平语气陡然加重，点出TX二十年最重要的生死拐点：“PC互联网2011年彻底落幕，移动互联网全面爆发，手机会取代电脑，成为全民上网核心终端。如果没有微信，TX会彻底错失移动互联网风口、被时代淘汰、丢掉社交垄断地位、丧失所有流量优势。”

“2011年必须全员all 微信，依托QQ的用户基础、社交关系链、技术积累，快速打磨移动端社交产品，抢占手机用户社交心智。微信上线后，快速打通手机号绑定、通讯录同步、附近的人、朋友圈、公众号功能，搭建移动端完整社交生态、内容生态、传播生态。”

“微信不是QQ的移动端复刻，是全新的国民移动社交工具、是全民数字生活入口、是未来互联网最大的流量底盘、生态底盘。守住微信，就守住了TX未来十年的绝对霸主地位。”

Pony马心神巨震，后背微汗，瞬间读懂了移动互联网的生死变局。

他此前从未预判到移动端会彻底颠覆PC互联网，从未意识到社交赛道会迎来彻底迭代，从未知晓2011年是企业生死存亡的关键节点。若是没有俞章平提前指路、提前预警、提前布局，TX极有可能守着PC端的流量优势，慢慢被时代淘汰，彻底错失移动风口，跌落行业顶端。

“俞总此言，振聋发聩、救命指路！”Pony马语气郑重，满是敬畏：“若是没有你今日点拨，我们大概率会固守PC端优势，温水煮青蛙，错失移动转型风口，最终被时代抛弃！”

俞章平淡然摆手，继续完整铺展版图：“第四阶段，2013年至2020年，全域生态成型、全赛道垄断、科技赋能、产业升级，实现社交、游戏、支付、视频、内容、本地生活、企业服务的全域闭环。”

“游戏赛道全面升级，从端游主力转向手游爆发，2013年后全力布局手机游戏，依托微信、QQ双社交端口，打造手游社交裂变体系，抢占全民手游风口，拿下国内手游市场半壁江山，持续稳住核心现金流、利润底盘。”

“支付赛道全面爆发，依托微信红包、线下扫码支付，抢占全民移动支付市场，与支付宝形成双寡头格局，掌控全民线上线下消费支付端口，搭建金融生态、征信生态、普惠金融生态。”

“视频赛道持续深耕，完善自制剧、自制综艺、独家版权、会员付费体系，稳居长视频行业龙头，同时布局短视频、直播赛道，补齐内容生态短板，实现长短视频全域覆盖。”

“同时全面拓展新赛道：公众号搭建内容自媒体生态、小程序搭建轻量化应用生态、企业微信搭建B端企业服务生态、TX云布局云计算科技赛道、TX新闻布局资讯内容生态，实现C端用户、B端商家、科技基建、内容娱乐、金融服务的全域生态闭环。”

“2020年之前，TX的终极目标，是从单一的社交软件公司，蜕变为中国互联网全域生态巨头、数字生活基础设施服务商、科技产业赋能平台，扎根社交、辐射全网、赋能全行业、服务全民用户。”

俞章平将这份涵盖二十年、四大阶段、全赛道、全维度、无死角的完整发展规划娓娓道来、层层拆解、精准落地。

从短期求生、中期造血、长期生态、终极登顶，从社交筑基、增值变现、游戏造血、支付卡位、视频布局、移动转型、全域闭环，每一个时间节点、每一个赛道风口、每一个转型关键、每一个盈利打法、每一个风险规避，全部精准预判、清晰落地、可直接执行。

全程静默倾听的Pony马与章志东，早已彻底失神，心神激荡，大脑轰鸣，满眼震撼。

他们创业至今，始终在迷雾中摸索、在绝境中试探、在迷茫中前行，永远看不清前路、摸不准风口、拿不准方向，每一步都走得忐忑艰难、步步惊心、如履薄冰。

可俞章平短短一个小时的讲述，直接为他们铺好了未来二十年的全部赛道、全部路径、全部打法、全部布局，帮他们规避了所有致命风险、跳过了所有试错弯路、锁定了所有时代风口，相当于直接赠予了一个稳赚不赔、稳步登顶的互联网帝国蓝图。

暮色沉落，申城城区的天光彻底褪去白日的清亮通透，层层叠叠的夜色漫过申茂大厦的玻璃幕墙，将白日里凌厉规整的摩天楼宇，晕染出几分温柔朦胧的烟火气息。街灯次第亮起，暖黄色的光晕铺满整洁的街道，车流缓缓穿梭、晚风轻柔拂面，褪去了日间资本市场的紧绷肃穆、谈判桌前的博弈凛冽，整座城市从冰冷的商业角逐，慢慢坠入松弛温润的夜宴氛围。

持续数个小时的深度洽谈、战略拆解、未来布局，早已让五人褪去了初见的拘谨、谈判的肃穆、博弈的紧绷，余下的是深度共情、全然信任、认知同频的松弛与笃定。

十九点，日间持续四个小时的TX首轮融资谈判圆满落幕。没有仓促收尾的潦草、没有拉锯博弈的疲惫、没有互不妥协的僵持，整场谈判以双向认可、彼此共情、互利共赢的姿态平稳收官，为后续更深层次的资本绑定、股权重构、全域赋能，埋下了最扎实的伏笔。

陆小可收起桌面所有谈判草案、股权测算表、赛道规划书，指尖拂过平整的纸面，眼底褪去了日间的审慎锐利，多了几分松弛温润的从容。她已然完成所有资料的规整归档，将数十页专业文件逐一收纳进公文包，动作依旧利落严谨、一丝不苟，全程保持着顶级职业操盘手的极致专业。对面的Pony马与章志东，也缓缓舒展了久坐紧绷的身姿，眉宇间的迷茫困顿彻底消散，取而代之的是豁然开朗的通透、前路明晰的笃定，以及遇见知己、恰逢伯乐的由衷欣喜。

“谈了整整一下午，久坐疲乏，也到了饭点。”俞章平缓缓起身，语气温和松弛、待客有度，没有资本大佬的居高临下、没有投资方的强势矜贵，全然是平等相交、知己畅谈的松弛姿态，“中午我们团队便是在楼下这家江南本味用餐，菜品地道、口味清和、环境静谧、无喧闹嘈杂，最适合饭后闲谈、细聊事宜。晚间我们移步此处，边吃边聊、边品边谈，暂且放下谈判桌的严谨拘束，好好畅谈一番行业大势、未来布局。”

Pony马闻言欣然颔首，眼底笑意温润真诚：“俞总安排妥当，客随主便。说实话，一下午听您拆解二十年行业格局、赛道风口、经营打法、风险规避，早已心神激荡、受益匪浅，比起谈判博弈，我更期待接下来的闲谈畅谈，能再多听您几句高见，便是最大收获。”

章志东亦随之起身，态度谦和有礼：“俞总眼光格局远超行业同辈，今日一番点拨，彻底解开了我们团队长久以来的迷茫困惑，晚间正好借用餐之机，细细请教、深入磨合。”

五人并肩起身，步履从容有序，缓缓走出二十一层会议室。白日里清冷空旷的走廊，在夜间暖灯的映照下多了几分温润暖意，褪去了资本博弈的冰冷肃杀，只剩知己同行、共赴前路的平和笃定。电梯平稳下行，数字逐层跳动，狭小的空间里没有多余寒暄，唯有无声的默契与认可，历经一下午的深度对谈、认知同频，五人早已摒弃了投资方与融资方的身份隔阂，俨然成为彼此认可、彼此欣赏、彼此信赖的事业伙伴。

走出申茂大厦正门，晚风裹挟着深秋申城的微凉气息扑面而来，吹散了室内久坐的沉闷紧绷。路边梧桐枝叶轻摇，暖黄路灯透过枝叶缝隙洒落，在地面投下斑驳细碎的光影，街边商铺灯火通明、烟火氤氲，褪去了资本市场的刀光剑影、利益角逐，人间烟火的温柔质感扑面而来，恰到好处地消解了商业谈判的凌厉功利，为接下来的夜谈铺垫出最适宜的氛围。