第58章 狼来了（1/2）
大方向定下来之后，苏宁没有给任何人喘息的时间。
苏宁直接站在白板前面，拿起记号笔在投影屏幕旁边的中国地图上画了三道线，把整张地图分成了三大块。
第一道线从北到南沿著京广线切下去；第二道线沿著长江画了一道横；第三道线把华东和华南从中间分开。
苏宁把珠三角及整个华南地区划给马化腾，长三角及华东地区划给马云，江北地区的京城、天津、东北三省、华北平原和西南由苏宁亲自抓。
「网咖这个事情，说到底就是抢地盘。」苏宁把笔帽啪地扣上，转过身来看著马化腾和马云，「谁先把店开起来，谁先把用户圈进来，谁就占了先手。一九九九年国内网吧行业还是一片散沙，没有连锁品牌，没有统一标准，谁先把这个标准立起来，谁就是行业规则的定义者。你们俩手里的QQ和淘宝是网咖生态链上的核心软体，你们最清楚用户需要什么……他们喜欢玩什么游戏，喜欢逛什么网站，喜欢听什么歌，你们后台数据里全有。网咖的选址、装修标准、设备配置、上网资费套餐，这些总部会出一个统一的指导手册，但具体的执行推进，你们各管各的区域。遇到搞不定的地方，找我。」
马云把中国地图上自己那块区域用手指圈了一圈，脑子里已经在盘算先从哪个城市下手。
杭州是阿里巴巴的大本营，必须第一批开，而且要在最热闹的地段开，让所有杭州人都知道天朝网咖来了。
上海更不用说，华东的制高点，旗舰店必须放在南京路或者淮海路附近，让那些外资企业的白领下了班走几步就能进来上网。
南京、苏州、宁波、合肥，一个一个排下来，马云在心里已经把开店优先级粗略过了一遍。
接著，马云转过身来跟苏宁说：「苏总，华东这边我打算先打上海和杭州两个点，一个旗舰一个样板，跑通了以后再向苏州宁波同步铺开，三个月之内华东主要城市全部覆盖。」
马化腾相对安静一些。
他推了推眼镜，没有急著表态，而是从随身带的公文包里掏出一个巴掌大的笔记本，翻开空白页，用钢笔在上面飞快地列起了珠三角几个核心城市的名字……
深圳、广州、东莞、珠海、佛山。
每个城市后面标注了预计人口规模、高校分布数量、现有网吧密度。
在深圳后面，马化腾写了「腾讯总部所在地，用户基数高」。
广州后面写了「大学城附近优先选址」。
东莞后面打了个问号，标注「制造业工人群体为主，套餐设计需单独考虑」。
马化腾做决策的方式跟马云截然不同。
马云是看到了方向就立刻往前冲，冲的过程中再调整，像一匹脱缰的野马。
马化腾是不把帐算明白就不轻易迈腿，别人还在纠结第一步的时候，他已经把第三步的变量都列出来了。
「苏总，珠三角这边高校多，年轻用户集中。」马化腾把笔记本上列的清单展示给苏宁看，「深圳和广州的旗舰店作为样板店先打出来，跑通了模式之后再往东莞、佛山这些下沉市场复制。加盟的招商也可以同步启动，腾讯那边的团队会配合做加盟商的资质审核，主要是看资金实力和店面位置，不符合标准的不批。」
「江北交给我。京城这边总部大本营我自己盯，你们不用操心。」苏宁把笔扔进桌上的笔筒里，坐回椅子上，把接下来的安排继续往下推，「区域分完了，接下来是硬体。网咖需要电脑，加盟商也需要电脑，天朝银河系电脑很快会实行量产。」
「苏总，那我们就先回去了。」
「今晚你们和总部高层都聚聚，明天再回去好了。」
「行！那就多谢苏总了。」
「客气！谁让我们是一家人。」
……
天朝银河系电脑公司的注册手续由天朝集团法务部全权负责。
法务总监拿到苏宁批下来的注册方案之后，翻开看了一眼注册资本那一栏，眉毛往上挑了一下。
但他什么也没说，拿回去当天就安排人开始跑工商流程。
注册资金一步到位，经营范围涵盖个人电脑整机及周边设备的研发、生产和销售。
苏宁对银河系电脑的定位非常清晰，在公司筹备会上跟团队说得明明白白。
「不做高端旗舰机，不跟国外一线品牌拼性能参数。我们的目标用户不是发烧友，不是游戏主播，是普通人……普通学生、普通上班族、普通家庭。他们不需要跑分跑赢戴尔外星人，他们需要的是打开电脑就能上网聊天玩游戏，价格能接受，用著不卡，坏了有人修。银河系电脑只做两种机型，网咖专用台式机和家用普及型台式机。」
负责产品规划的工程师举手问了一句：「苏总，网咖专用机和家用机在配置上有什么区别？」
苏宁说：「网咖专用机要皮实，键盘滑鼠要耐用，机箱要上锁防止偷零件，系统要一键还原防止用户乱装东西。家用机不用上锁，但机箱外观要做得好看点，放在家里不丢人。两种机型的主板和核心配件可以通用，量上去了成本更低。关键零配件，凡是国内供应链能做的，全部就地采购。国内做不了的，可以寻求国际供应商，另外，集团内部也会想办法解决。成本要压到比市面上任何竞争对手都低一截，同时质量不能缩水。价格怎么定？同等配置，比联想便宜百分之二十，比戴尔便宜百分之三十。这个价格，经销商拿货还有利润空间，网咖加盟商批量采购还有额外折扣。」
「明白。」
……
四夷外贸那边接到定单任务的时候，范总拿著配件采购清单看了半天。
清单上列著CPU、内存条、硬碟、主板、显卡、电源、机箱、显示器，每一项后面都标注了预估年采购量和目标单价。
看完之后抬起头跟手下的报关员说了一句话：「苏总这是要在低端市场跟联想抢饭吃。」
报关员是个年轻人，脑子转得快，小声回了一句：「范总，苏总要抢的怕不只是联想的饭碗。你看这个采购量——网咖专用机加家用机，再加上以后加盟店铺开设之后的增量，这个量级在国内电脑市场上能排进前五了。」
范总没接话，而是把采购清单交代了下去。
电脑硬体、软体生态、线下网咖、线上电商，天朝集团这是要从头吃到尾，连汤都不给别人留。
……
苏宁在京城亲自盯的第一家天朝网咖旗舰店选址在中关村。
中关村是什么地方？
京城高校最密集的区域，北大、清华、人大全在周边几公里之内，每天在这几条街上走来走去的年轻人少说有几十万，这些人都是天朝网咖的精准用户。
店铺是一栋三层楼的临街商业楼，一楼做餐饮休闲区，二楼和三楼是上网区，总面积将近两千平米。
装修队进场的时候，苏宁亲自去看了工地，戴著安全帽在施工中的大厅里转了一圈，对著施工图纸跟工程负责人一个一个地确认细节。
网线走暗线还是明线，空调出风口的位置会不会对著用户的脖子吹，电脑桌的深度够不够放下键盘和滑鼠垫。
工程负责人是个经验丰富的老施工员，但他还是被苏宁给问出了一头汗，拿著本子跟在他后面记了满满两页。
……
很快，第一批银河系电脑从生产线上下线了，苏宁亲自去了工厂。
生产线末端，一排排崭新的桌上型电脑从传送带上下来，机箱侧面印著天朝集团的标志和「银河系」三个银色的字，在车间灯光下反著光。
显示器是十五寸的CRT，外观简洁大方，底座上同样印著天朝集团的标志。
每一台电脑在装箱之前都要经过自动检测——开机自检、系统加载、预装软体全部跑一遍，确认没问题之后才封箱贴标签。
苏宁站在检测工位旁边看了一会儿，随手从传送带上拿起一台已经检测完毕的机器，看了看机箱背面的接口，又摸了摸机箱外壳的做工，放下之后说了一句：「可以，就这样批量出。」
这批电脑被装进印著天朝集团标志的专用运输箱里，分成三条线路发往全国各地。
南下深圳和广州的货车走京珠高速，十几辆大卡车排成一队从顺义工厂的物流中心出发，每辆车上都装得满满当当。
东进上海和杭州的车队走京沪线，沿途经过天津、济南、南京，每到一站卸下一批货。
京城本地的直营网咖旗舰店则由顺义工厂自己的运输车队直接送货上门，上午下线的机器下午就能摆到网咖的桌面上去。
招牌挂上去那天，施工队用吊车把巨大的亚克力招牌吊到正门上方。
招牌底色是深蓝色的，上面印著四个白色大字……
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