第一千三百一十二章：垄断鹿茸市场（2/2）

“不卖零散，只包销，一年一签，最低起订量五十斤，低于五十斤的单子不接。”

“这条件是不是太苛刻了？”

“不苛刻，这叫饥饿营销，物以稀为贵，你把门槛抬高了，他们反而觉得这东西金贵，抢着要。”

魏向前在电话那头沉默了两秒，然后笑了。

“李总，我算是服了你了，卖鹿茸都能卖出花来。”

“少拍马屁，去办事。”

挂了电话，李山河回到炕桌上坐下来，田玉兰端了一碗热汤过来。

“当家的，又是生意上的事儿？”

“嗯，鹿茸的买卖。”

“能赚多少？”

“不少。”

田玉兰把汤放在他面前，犹豫了一下。

“当家的，我有句话不知道该不该。”

“你。”

“图布辛大叔把鹿都给了咱们，咱们是不是也该给人家点什么？我看他身上穿的那件皮袍子都破了好几个洞了，部里那几个孩子的棉衣也薄得不行。”

李山河看了她一眼。

“玉兰，这事儿不用你提醒我也想到了，明天让獾子去镇上买十件新棉袄回来，大人孩子的尺码都量好了再去。”

“还有鞋，他们穿的那个皮靴子底都磨穿了。”

“鞋也买，连棉裤棉帽子一块儿置办齐了，从我的钱里出。”

田玉兰笑了，低头理了理围裙。

“当家的，你这个人吧，嘴上不好听的，但心里头啥都明白。”

“行了，别夸我了，汤凉了。”

三天之后，魏向前的电话又来了。

“李总，成了。”

“哪家？”

“白云山药厂的姓陈的，两千一斤他咬了咬牙接了，包销一年，起订量五十斤，定金百分之三十已经付了，一万五千块现金，我收了。”

“另外两家呢？”

“长春同仁堂分号也接了，但他们只要三十斤，我按您的没接，让他们凑够五十斤再来谈。”

“上海那家？”

“雷允上药行的人回去请示了，两千一斤太贵了，要再商量商量。”

“不用商量了，让他们慢慢想，等他们想明白了再来找咱们，到时候价格不定还得涨。”

“涨？还涨？”

“明年开春第一茬鹿茸割完了，市面上一看品相，口碑传出去了，价格自然就上去了，你等着吧。”

魏向前在电话那头嘿嘿笑了两声。

“李总，照您这么搞法，光鹿茸这一项一年就能进账十几万，加上鹿血鹿鞭那些附产品，二十万打底了。”

“二十万只是个开头。”

李山河挂了电话，从抽屉里翻出四妮儿上次给他看的那个账本，翻到最后一页，上面是四妮儿歪歪扭扭但条理分明的字迹。

驯鹿鹿茸预估年产量，八十斤到一百斤。

梅花鹿鹿茸预估年产量，三十斤到四十斤。

合计一百一十斤到一百四十斤。

按两千一斤计算，年营收二十二万到二十八万。

扣除饲料人工围栏维护等成本约三万，净利润十九万到二十五万。

五岁的丫头算出来的数字，跟他自己估的差不了多少。

李山河把账本合上，摇了摇头。

这丫头以后不得了。

彪子从外面跑进来，满头是雪，手里拎着一条冻得硬邦邦的鱼。

“二叔，我在后山河沟里砸冰捞了条鱼，你看这个头，少有三斤。”

“你就不能干点正经事？”

“捞鱼不是正经事吗？晚上炖了给嫂子们补身子。”

“去去去，把鱼给你婶子，让她收拾。”

彪子颠颠儿地跑了，嘴里还哼着曲。

窗外的雪越下越大，远处后山的鹿圈里传来驯鹿的叫声，一声一声的，在风雪里飘得很远。