第302章 下场7K（求月票推荐票求追订！）（2/2）
「配方调查的怎么样？」
陈秉文最关心这个。
「我们通过咨询公司侧面了解，以及和一些老经销商交谈，基本可以确定，配方核心和我们的脉动系列在基础成分上有重叠，但具体比例和添加剂可能有所不同。
许书标博士是药剂师出身，配方是他基于日本力保健改良的，在泰国当地有专利，但国际专利布局几乎为零。」
谢建明顿了顿，补充道，「最关键的是，许氏家族似乎很满足于现状，把红牛当作一个稳定的现金流业务，没有表现出强烈的扩张意愿。
我们调查期间，没有发现百事、可口可乐或者其他国际巨头接触过他们的迹象。
」
陈秉文微微颔首，这和他预想的差不多。
「也就是说，现在收购，时机很好，但难度在于，对方可能根本不想卖？」
「是的，陈生。」谢建明点头，「直接提出收购，很可能被拒绝。
许书标博士年纪大了，比较保守，对现有生意有感情。
我们需要一个更巧妙的方式。」
「你有什么建议？」
「我们可以尝试分两步走。」谢建明显然思考已久，「第一步，以糖心资本的名义，提出战略合作。
比如，我们可以帮助他们改进生产工艺、设计新包装，或者共同开拓东南亚其他市场，甚至欧美市场。
先建立联系和信任。
第二步，在合作过程中，通过注资、技术入股等方式，逐步增加我们的影响力，最终实现控股或全资收购。」
陈秉文沉思片刻。
这个策略比较稳妥，但耗时可能比较长。
他想要的是速战速决，避免节外生枝。
「合作是个切入点，但我们的最终目标必须明确。
许书标是药剂师，是技术型人才。
或许，我们可以从将红牛推向世界，造福更多需要补充能量的人这个角度入手，满足他作为创始人的成就感。
同时，开出一个他无法拒绝的价格。」
他看向谢建明，「准备一下，近期我亲自去一趟曼谷，见见这位许博士。」
谢建明有些惊讶，「陈生，您亲自去？会不会太早？对方可能————」
「就是要趁其不备。」陈秉文打断他，「等他反应过来，或者有其他买家出现，代价就大了。
诚意有时候就是最好的敲门砖。
你安排一下，以考察泰国食品饮料市场的名义，通过官方或商会渠道安排一次会面，不要显得太刻意。」
「明白！」谢建明记下。
「另外，」陈秉文补充道，「在最终方案出来前，这件事高度保密，仅限于我们几个人知道。」
「是，陈生。」
就在这天下午，陈秉文接到包玉刚亲自打来的电话。
「秉文，明天下午有空吗？
约了几个朋友在清水湾打打球，放松一下。」
包玉刚的声音听起来很愉悦。
陈秉文笑著答应道：「包爵士相邀，当然有空。
明天下午我一定到。」
「好，那就说定了。
对了，贺年兄和他女儿绮光也在，年轻人多认识一下。」
包玉刚说的很自然，但陈秉文立刻捕捉到了关键信息。
郭贺年，香格里拉酒店的创始人，南洋商界巨擘，亚洲糖王。
他的女儿郭绮光————
陈秉文想起上次包玉刚试探联姻的事，看来对方并未放弃，这次是要创造机会让年轻人自然接触了。
「好的，包爵士，我很期待向郭生请教。」
陈秉文客气地回应，心里却在快速思考。
郭家实力雄厚，在南洋影响深远，若能结盟，对糖心资本的东南亚战略无疑是如虎添翼。
但他对这种带有政治联姻色彩的安排，本能地有些抗拒。
一切，还得看明天见到的这位郭小姐本人如何，以及郭贺年的真实意图。
次日午后，清水湾高尔夫球会。
天气晴朗。
陈秉文穿著得体的Polo衫和休闲长裤，等他到达时包玉刚和郭贺年已经在休息区喝茶。
两人的旁边坐著一位穿著淡雅连衣裙的年轻女子。
她看起来二十岁上下，容貌秀丽，气质沉静。
「包爵士，郭先生，抱歉我来晚了。」
陈秉文忙快走几步上前打招呼。
「不晚不晚，是我们到得早。」包玉刚笑著起身，亲切地拍了拍陈秉文的胳膊。
此时，郭贺年也站起身，脸上露出温和的笑容，伸出手道：「陈生，上次一别，又有好久没见了！
没想到这段时间，你连和记黄埔都拿下了，真是后生可畏啊。」
「郭先生您太客气了，运气好，加上包爵士和各位前辈提携。」陈秉文与郭贺年握手，谦逊地回应著。
这时，包玉刚适时地转向那位刚才坐在一旁，此时已经站起身的年轻女子，笑著对陈秉文介绍道：「秉文，这位是郭先生的千金，绮光小姐，刚从英国读书回来不久。」
陈秉文的目光顺势转向郭绮光，礼貌地颔首：「郭小姐，你好。」
郭绮光落落大方地微微一笑，声音清柔：「陈生，你好。
常听家父和包叔叔提起你，说你年轻有为，今日一见，果然名不虚传。」
她的普通话带著一点南洋口音，听起来很舒服。
「郭小姐过奖了。」陈秉文回应道，打量了她一眼。
郭绮光容貌秀丽，不是那种咄咄逼人的美，而是带著书卷气的温婉，举止得体，显然家教极好。
寒暄过后，四人落座。
包玉刚显然是今天聚会的灵魂人物，他熟练地引导著话题，从港岛近来的天气，聊到高尔夫球技，再自然过渡到当前的经济形势和一些无关紧要的商业趣闻。
郭贺年话不多，但每每开口，都见解独到，透著商海沉浮多年的智慧。
他更多的是在观察陈秉文，听他如何应对包玉刚的提问，如何表述自己的观点。
陈秉文心知肚明，这场球局，打球是其次，关键的节目是这场看似随意的交谈。
他打起精神，既不刻意卖弄，也不过分谦虚，谈到自己熟悉的领域时，观点清晰，逻辑严密。
郭绮光大部分时间只是安静地听著，偶尔在她父亲或者包玉刚问到她在英国读书的见闻时，才会轻声细语地说上几句，言谈间看得出知识丰富视野开阔，并非只知享乐的闺中小姐。
她也会在不经意间，将目光投向陈秉文，似乎对他所谈论的商业世界颇感兴趣。
「秉文，最近东南亚那边的饮料市场，动静不小啊。」
包玉刚呷了口茶，将话题引向了陈秉文的核心业务，「听说百事和可口可乐在那边打得热闹，你的脉动」受影响大不大？」
陈秉文笑了笑，平和的说道：「谢谢包爵士关心。
影响肯定是有一些的，毕竟两乐体量庞大，他们一动，市场难免有波澜。
不过，脉动定位是功能饮料，和他们的碳酸饮料赛道有所不同。
短期促销能拉动销量，但长期来看，消费者还是会回归产品本身的价值。
我们正好利用这个机会，巩固一下核心渠道，做好产品和服务。」
「陈生对未来东南亚的饮料市场怎么看？」郭贺年这时插话问道。
陈秉文略一沉吟，说道：「郭先生，我认为东南亚人口基数大，经济处于起飞前期，消费潜力巨大。
尤其是功能饮料这类满足基本生理需求的产品，市场会随著经济发展和劳动强度增加而快速扩张。
关键是如何做好本土化，适应各地的口味和渠道特点。」
说到这里，陈秉文顿了顿，看著郭贺年继续说道：「郭先生，我认为随著经济发展，人民生活水平提高，工作生活节奏加快，消费者对饮料的需求，会从过去单纯的解渴，向健康、功能化、个性化方向升级。
比如，对糖分摄入的控制，会越来越受到消费者重视。」
提到「糖分」，郭贺年的目光微微闪动了一下，示意陈秉文继续。
旁边的郭绮光也露出了更感兴趣的神情。
郭贺年作为「亚洲糖王」，糖是饮料最重要的原料之一，饮料市场的风吹草动，直接关系到他核心业务的未来。
关心则乱！
陈秉文微微颔首，继续说道：「这并不是说糖不重要了，糖分提供能量，是许多饮料口感的基础。
但是，过度摄入糖分带来的健康问题，比如肥胖、糖尿病，已经逐渐引起关注。
未来的饮料产品，可能会在保证口感的前提下，提供更多低糖、无糖的选择，或者使用一些新型的、升糖指数更低的甜味剂来部分替代蔗糖。
这需要原料端和技术端共同的努力。」
郭贺年听完，沉默了片刻，缓缓点了点头：「陈生看得很远啊。
确实，健康是个大趋势。
我们做糖的，也不能只盯著传统的白糖、砂糖。
开发适合新需求的产品，比如纯度更高的结晶果糖，或者与下游企业合作研发新的配方应用，也是未来的出路。」
他这话，既是认同，也透露出郭氏企业并非固步自封，也在思考转型。
「郭先生高瞻远瞩。」陈秉文适时奉上一句恰到好处的赞美，「产业链上下游协同创新，确实是应对未来挑战的关键。
就像我们陈记，也非常希望能和郭先生这样有实力、有远见的原料供应商深入合作，共同开发更适合未来市场需求的产品。
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包玉刚在一旁笑著插话：「看看，这就是年轻人和我们这些老家伙的不同，脑子里想的都是未来的事情。
我们啊，有时候也得跟上年青人的步伐，不然就被淘汰喽！」
郭贺年哈哈一笑，道：「玉刚兄说得是。
陈生，以后在糖的应用方面，有什么新的想法，随时可以交流。
我们郭氏在糖的品类和新应用开发上，也投入了不少资源。」
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